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“凯拉一号,听说过吗,王延辉。”中年人笑着伸出手来。

司机马上抬轿子,“这是我们王总,

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沈南谁不知道我们王总!”

“你这是在等我?”肖莉莉柳眉一扬,平时的她很是欢快沉静,可是有事时,一扬眉,则剑出鞘。

“是在等你,”王延辉拍拍自己的奔驰车,这是一辆1991年的奔驰560SEL,车身外观优雅而细致、朴素而又不简单,“这个厂是秦东的吧,也在生产保健品?”

肖莉莉没有答话。

“这样吧,我们打开天窗说亮话,秦东一个月给你多少?”王延辉见肖莉莉神色冰冷,马上就转了话题,“这样,我不多问,只要你上我这来,我给你加一倍……”

肖莉莉笑了,“你这是挖墙角来了?”

“咳,人往高处走,水往低处流,”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部,“哪挣钱多上哪去,作买卖嘛,得能赚着钱,我也看了,秦东的日子怕是不好过吧……”

肖莉莉又笑了,这个人看来真的不知道她的过往,她,看见过钱,也挣到过钱,她挣钱的时候,这人怕是还在骑自行车吧。

“人不能在一棵树上吊死,生意场上嘛,这样的事是常事,”王延辉继续笑道,“一句话,你到我们凯拉一号,副总经理……”

“你怕不只看中我这个人,还看中了这个厂吧,起码也要把这个厂的工人抽空,让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽头发,这个极具女人味的动作,让王延辉咳嗽起来。

“聪明人,你是聪明人,怎么样……”

“滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来,她轻蔑地看看这个中年男人,朝前面走去。

“你别狂,”王延辉在身后喊着,“这是沈南,不是秦湾,只要有我在,你们产品卖不出去……”

……

肖莉莉是干房地产的,对于市场和推销,比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班人熟悉。

秦东赶到了沈

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南,北海生物保健品的第一仗只能打赢,不能打输。

“保健品市场营销跟啤酒又不一样,”秦东道,“但又一样,我们都需要先打开市场,这就离不了广告,离不了电视广告……”

此时,中国老百姓的钱包刚有了余钱,而对保健品没有理性的辨别能力,主要来源还是电视广告,电视上打过广告的品牌,那就是大家心目中的“好东西”。

总之,任何产品,只要广告吸引人,突出更高级的水准,就有消费者趋之若鹜。

纵观此前和此后的一众保健品,都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道,这些保健品的崛起之路,哪一个都是靠着高昂广告费的投入捞到金的。

当然,这种“地毯式的广告轰炸”当时,如果选在黄金时时段,广告费很高。

此时,电视广告还不是非常发达,每天早间以及晚间10点之后的广告价格非常便宜,而且很少有商家愿意投放。

“我们就在省台,沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间,”秦东拍板道,“这些时段的广告,一定要长……”

广告片播出长达10分钟、拍得并不精美却充满了语言诱惑。

“北海生物,中德合资”

“北海黄金,德国保健品第一品牌,全年销量第一……”

“北海黄金,含有氨基酸、维生素B群、各种矿物质、膳食纤维等对身体的必需品……”

“北海生物,中国保健品领军企业……”

……

几乎旁白式的广告片,潜移默化地把北海生物和北海黄金的概念植入了全省人民的心目中,就在广告片播出的第二天,已经有人关注起这款外国的保健品来。

“德国人都吃的保健品……”

很快,沈南的老百姓就给北海生物自发定位了一条广告词,“德国人吃的保健品,很德国,很健康!”秦东马上因势利导,修改了广告词。

沈南,北冰洋啤酒厂,杨厂长的老伴看着电视中的两个外国男女,就叹了口气,“你呀,也是保健保健了,明天,我就去看看,也不知道德国人吃着好,中国人吃着怎么样……”

杨厂长一边看报纸一边洗脚,他从老花镜上方抬起眼睛来,看着老伴,他是知道的,这是秦东生产的保健品,可是这个小伙子,是有真材实料的,他的保健品也不会骗人。

“这样,明天,我让我们厂办的小李去进一批货,就当福利发给大家……”他是想通过这样的形式来支持秦东。

有亲人的支持,当然也有仇人的破坏,王延辉也一直在关注北海黄金什么时候上市,可是只听得电视里的广告打得满天响,市面上就是买不到北海黄金。

“你去,明天想办法搞一瓶,我们验验货。”他也吩咐自己的司机。

不过,从广告上看,秦东还真懂得保健品的套路,这绝对是一个对手。

现在,山海省只有两家保健品公司,他们是天然的竞争者,“有我没他,有他没我……”王延辉新仇旧恨一起涌上心头,沈南是他的大本营,他要让秦东在沈南玩完!

……

“明天上市。”

北海生物厂里,秦东下达了命令。

他倾尽所有猛砸广告,为集中广告的火力,他在省会沈南投放最多。

猛砸一个礼拜的广告和报道,受广告影响的消费者就会去商店问有没有北海黄金,问得多了,商店就会问经销商有没有北海黄金。

“经销商的电话我都接不过来了,”肖莉莉笑道,“上门打听,催货的,也有十几批……”

“明天就上市,但要坚持现钱提货。”秦东嘱咐道。

“他们会同意吗?”商场上是一通百通,虽然不懂具体的营销,但是肖莉莉懂人心。

“那我们就给他们一个理由。”秦东笑道,“明天,我们在百货一零设一个专柜,看看出货量,我们就有数了。”

第二天,北海黄金正式上市!

上市之后,前来询问的经销商反而少了,他们都是精明的,都在观望市场,也在观望老百姓的反应。

“这里有北海黄金吗?”

北冰洋厂办的小伙子赶到了百货一零,“对,我们要四千盒……今天送到北冰洋啤酒厂。”

四千盒!

同样犹豫不决是否购买的沈南的老百姓被震惊了,“要不,买几盒试试?”

看着小伙子豪横的背影,有市民就商量着老伴,他看一眼大幅广告的外国男女,“咱们也尝尝外国的保健品。”

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