2W块钱买来的教训告诉我,线上线下同样重要

互联网大潮袭击下,流量变得很珍贵,从百度的搜索广告到阿里的展示广告,从微信的展示广告到小米的开机广告,一年比一年贵的广告费用都是对于这种宝贵流量的最好体现。

进入自媒体时代以来,各路大V更是使出浑身解数,不断的吸引粉丝进行转换,本质上也是在做的流量生意,这种种的变化,让人不得不得惊呼,流量时代来了。

线上的流量我们做企业的,大力去发展建设,那是不是就意味着,我们要放弃线下的生意,也许我的这2W块钱可以给你一点启发。


2W块钱买来的教训告诉我,线上线下同样重要

互联网的流量生意,是不是意味着放弃线下


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我是一个80后的小店主,当时我自己想做一家美甲店,那时候心中想的很简单,通过网络引发传播,最终采取上门的方式来完成订单。

于是也在网络上采取了很多的宣传方法、手段,事实上证明这种方法在宣传上的效果还是很明显的,毕竟真金白银的砸下去,怎么也得起泡泡啊,一直以来咨询的人很多,但是具体到转化上就有点问题了,人家一谈到上门美甲,就有所抗拒。

我这里是西部小县城,没有大城市的那种人口和尝试新鲜事物的人,(所以不要用你的眼光来看待问题),最终在花掉一笔不少的钱后,还是选择了在实体的街道上开了一家店,用网络引流,实体交易的方式来进行操作,最终结果还是不错的,前期的投入回收了,得到的效果也还不错。

所以当再有人再问你做企业,是不是只需要注重线上、不注重线下的时候,那么我们的回答就很明确了,NO,NO,NO我们一定要注意线下渠道的。


2W块钱买来的教训告诉我,线上线下同样重要

线下渠道,同样非常的重要


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首先,我们要明确的一点就是,流量代表着知名度,但是并不是说你有了传播就一定能成交生意。

我们做事情很容易流于表面的东西。

百雀羚的广告火的时候,大家在惊呼;

江小白的文案瓶暖人心的时候,大家也在惊呼;

小茗同学刷爆眼球的时候,大家也在感慨;

但是大家很多企业都惊叹于人流的巨大,而忽视了隐藏在深水之下的秘诀,你有地方展示,但是你的购买区域也要能够配套啊。

以江小白来说,你的知名度网络宣传出来了,我做为一个消费者,我也确实想买来喝一喝,你不会说我先下个快递,等两天再喝吧,事实上,做为消费品,白酒的消费场景依然集中饭店和便利店,而这些线下的渠道,一度都是被互联网的神人们鄙视的。

小茗同学也是一样,你说我想喝杯引流解解渴,我也不可能网上下单吧,等你的快递送到了,我想我都渴死了。

而唯一不那么具有时效性的百雀羚,似乎可以在网上购买,但是这真的方便吗,事实上,我们发现百雀羚同样是护肤商店的常驻产品。

其实我们永远要清楚一点,传播很重要,但是让别人能买到你传播的产品更重要,别宣传到位了,结果产线、渠道没跟上,那么你前期辛苦宣传出来的名声,很快就消失。所以我们要明白线上流量做传播,线下的渠道做接客,这就是企业的两只手,两只手都得硬,企业才能雄起。


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这些卖场,你真的能丢弃吗?


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线上虽好,线下同样是宣传自己产品的重要阵地。

这一点在三四线城市就显得更加重要,中老年市场为什么都选择线下,因为很多时候,乡里乡亲的亲密感会给销售带来很大的帮助,看得见、摸的着的效果才是最佳的宣传方式,你试想下,亲切的口音、热情的销售员,看得见、摸的着的效果,这种种都能够让你的产品分分钟得到关注。

为什么年年都说线上要碾压线下,但是线下的经济依然具有活力,美容、餐饮、小吃、家装,这些不但不减少,反而越变越大,最新的消息是电商巨头阿里巴巴入股大润发,再一次布局线下。

看到这里你还能忽视线下的重要性吗?


2W块钱买来的教训告诉我,线上线下同样重要

线下组织活动,线上很难取代


其实现在这个社会,线上线下已经进入了全面合作的时代,在没有人去刻意的分线上、线下,我们也只有真真正正的分析好自己的客户,那么这些都只是手段而已,永远记住一句话,客户在哪里,我们就在哪里。

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