[收藏]传统广告公司转型的难点及应对

传统广告公司喊转型早已不是什么新鲜话题。易观在《传统广告公司数字化转型白皮书2017》中也提到,在目前数字化高速发展的今天,传统广告公司需要加速拥抱程序化购买,以实现数字化营销转型。一方面,广告主刊例花费向数字营销转移,数字营销市场空间广阔。2016年,中国整体广告市场份额下降0.6%,其中,传统广告市场下降6%,而互联网广告市场份额同比上升18.5%,未来还将持续增加;另一方面,区域市场中传统媒体受到严重挑战,传统媒体读者数量断崖式下滑,营销价值被不断削弱。

转型之难:三只“拦路虎”

传统广告公司转型已迫在眉睫,确并非如想象般那么容易、顺利。究其原因,传统广告公司的转型无非面临如下几大难题——

转型难题一:技术投入高、研发周期长、实战经验少

尽管传统广告公司有大有小,但在转型的硬件匹配上,依然各有各的苦恼。

大型广告公司资金充裕,但自建程序化广告平台所需要的技术、研发实力,以及对接流量质量的鉴别、投放经验及优化手段等,都使得大型广告公司自主开发程序化广告平台的风险较大;

小型传统广告公司资金、技术等方面实力较弱,在外部恶劣环境和本身实力较弱的双重冲击下,尤其是目前广告市场变化较快,小型传统广告公司仅凭借自身转型难度更大。

转型难题二:人才结构不匹配,APP资源匮乏

传统广告公司的人才团队大多以策划创意和媒介代理为主,缺乏技术基因,加上运营团队人才结构单一,无法满足数字营销需求。其次,传统广告公司对技术平台、投放媒介、产品服务的了解都相较薄弱,尤其是互联网媒体APP资源匮乏,而广告主对跨屏互动的投放要求早已是标配服务,媒体资源的短板导致传统广告公司先天投放能力不足,削弱投放效果。

转型难题三:行业顽疾难解,信任度持续走低

流量虚假、投放不透明、中间环节多等问题已被广告主诟病已久,而传统广告公司对程序化广告平台甄别能力低,难以分辨出真正有技术实力、能把投放过程公开、透明的程序化广告平台,也给传统广告公司的转型增加了难度。

破局之路:SaaS智能营销云

SaaS智能营销云的概念近几年一直不温不火,或主张让广告主拥有自己的程序化广告平台,或打造全链条数字营销平台,或回归初心让广告投放更简单。下面仅以力美SaaS智能营销云平台为例,分析SaaS智能营销云如何帮助传统广告公司成功转型。

破局优势一:掘金变卖水,不赚差价只收技术服务费

从以往代理商赚取流量差价,到如今只提供技术服务并收取技术服务费,力美SaaS智能营销云,通过去除差价、去除中间商、只提供专业的技术服务,由此实现了从“淘金客”到“卖水人”的角色转变。客户可以通过按月租用的方式使用力美SaaS智能营销云,而不用花费巨大的研发成本和周期自己开发投放系统,这使得合作伙伴能用极低的成本快速获得强大的技术能力和优质流量。

破局优势二:打破“黑盒”,投放全程开放透明

相比较以往客户投入预算、只拿到投放报表,力美SaaS智能营销云则是将广告投放的控制权完全交还给客户,投哪里、投给谁、什么时长投、怎么投、投什么统统由客户自己决定,客户可以直接在后台查看整个投放过程及投放后的数据报表,既避免流量被“吃”差价又保证了整个投放的开放透明,完全打消客户对“透明”的需求以及对异常流量的疑虑。

破局优势三:7年专注移动程序化营销,技术实力遥遥领先

7年专注移动营销、5次重大产品升级、3000个年均服务客户、88.7%的客户续单率……力美科技在移动程序化营销领域的积累与实力为SaaS智能营销云的推出做了最好的技术保障。尤其在人群画像、点击率预估、投放速度控制、智能出价、创意轮播等基础上,优化精确到米级的地理围栏技术,进一步强化“智能”需求,加大对技术算法的研发投入,为客户在力美SaaS智能营销云平台的投放、优化提供充足动力。

小结

程序化购买是传统广告公司数字化转型的必经之路。在目前整体广告市场规模增长停滞的情况下,程序化购买广告市场增长较快,预计到2019年,国内程序化购买广告市场规模将达到613亿元。程序化购买已经成为广告市场业内公认未来趋势,传统广告公司借助专业的程序化广告平台可以对接ADX和DMP为广告主提供RTB、PDB等形式的广告投放服务。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注