广告文案超高100万+流量主动传播的六大要素

广告能被主动传播,一定要遵循主动传播的六大原则

当然,前提是一定要提取出品牌的核心价值

1、包含社交货币

分享是贯穿人们日常生活的一种社交行为,人们天然就有分享的需求,这也是社交媒体在全球都如此流行的根本原因。如果分享的内容能让人们看起来更优秀、更聪明、更受欢迎,那这些内容就会成为社交货币,被人们主动地大量分享、转发、讨论。

所以,作为企业,想让用户主动分享讨论你的产品或文案,就需要为用户提供包含社交货币的内容。

比如,分享杜蕾斯的”老司机”文案,能让用户看起来更机智(而分享那些无关品牌创作的”老司机”文案,却会让用户看起来更下流);分享苹果手机的最新产品,能让用户看起来更时尚;分享蹭热点的内容,能让用户看起来消息灵通,关心时事。

广告文案超高100万+流量主动传播的六大要素

2、容易被激活

通过文案绑定比品牌产品出现频率更高的东西,是提高产品传播价值的一个非常好的方式。所以,在一开始写文案的时候,就要有意识的埋下诱因。

可以绑定特定品牌形象。比如,杜蕾斯常年用”老司机”的形象蹭热点,使得”杜蕾斯”和”老司机”、”热点”得到了有效绑定,所以,现在只要出现热点事件,人们第一反应就是,杜蕾斯这个”老司机”又会怎么玩呢?

可以绑定竞争对手。糖果手机的”非冠名广告”也机智地绑定了手机界的大佬 OPPO,至少在一段时长内,许多人在看到 OPPO 的广告时,会不由自主地想起糖果手机。

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总之,你绑定的一定是在你的目标用户生活中,出现频率比你更高的对象,这样才能达到提高产品传播价值的目的。

3、能够激发情绪

情绪共享能帮助人们维持并加强自己的社会关系,无论是共享喜悦还是共享愤怒的情绪,都能有效帮助人们建立情感联系。

研究表明,高唤醒情绪相对低唤醒情绪,能更有效地激发分享行为,高唤醒情绪包括积极、敬畏、兴奋、幽默、愤怒等,低唤醒情绪包括满足、悲伤、担忧等。

这就好比是,我们的分享行为有一个开关,只有情绪波动(不论是正向波动还是负向波动)到了一定的阈值,这个分享开关才被打开,这就是为什么很多公众号大 V 都强调要刺激读者情绪了。

比如,keep 的文案”哪有什么天生如此,只是我们天天坚持”表达了一种积极,令人敬佩的精神,从而引发了大量用户(尤其是老用户)的分享。

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加多宝在与王老吉的官司败诉后,选取了四个哭泣的宝宝,并配以一句话文案诉说自己的弱势,表面悲情,实则却如利剑一般,刺中竞争对手的痛处,激起了大众的同情、愤怒,从而得到了有效传播。

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4、有公共性

通俗点说就是”从众效应”,越多人使用你的产品,大家就越会觉得你的产品好,越多人传播你的文案,也就会有越多人参与传播。

比如,你使用锤子便签发送一条信息给朋友时,底部会自动添加”由锤子便签发送”,这就是为了扩大品牌曝光,进而利用”从众效应”吸引更多用户。

同时,如果产品本身逼格较高,出于炫耀心理,这种标识品牌名的方式也会促进用户传播。

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5、实用价值

共享有用信息能帮助别人,增进联系,同时,在帮助别人的过程中,我们自己也感觉到了自己的价值。

所以,我们经常能在朋友圈看到《管理情绪的 XX 种方法》、《X 天提升 XX 技能》之类的实用型文章。就连老司机杜蕾斯,在蹭热点之余,也偶尔发布一些实用的科普文案。

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6、故事

相对于广告,人们更喜欢故事,故事生动、形象,容易引起人们的好感和共鸣。所以,越来越多的品牌采取故事的形式写文案。

比如,钉钉最近刷屏的地铁广告文案,就是讲述创业者的内心故事,引发了广大创业者的强烈共鸣。

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风靡一时的网易云音乐地铁文案,也是通过精选用户评论中关于生活、爱情等的小故事,小体会,成功引发了大众的共鸣和分享。

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