嘻嘻,今天看了几篇写广告的文章,我发现…

嘻嘻,今天看了几篇写广告的文章,我发现...

今天看了几篇文章,本来是想学学写广告文案的思维,虽然之前都看过了,但重新认真看一次,还是有很多收获。1是发现其中的一些门道,2是发现了一些不仅适用于广告,还适用于日常生活,关于好好说话,在正确的场合说正确的话

一篇关健明的走心文案,一篇是李叫兽的让文案说人话,和让用户舒适的4种营销方法。

简单总结一下我的理解。

第一篇文案洞察,主要是讲写文案之前,文案人员所站的角度。分别可以从6个角度着手。

1用消费者的“错误”的思维去思考

2描述发烧友的“神奇”的举动

3把需要转换成恐惧

4树立一个和消费者共同的“敌人”(原话是“共谋”)

5说出消费者难以启齿的痛苦

6说他最不爱听的

我认为这6个点更加着重思维,可以理解成为写文案的6个出发点,在每次写文案之前,按照这6个模板套一下,思维更加开阔。

另外一篇是如何让文案说人话。这一篇着重讲文案内容的表达形式,有8种:

1制造反差

2树立共同的敌人

3寻找极端情景

4与你相关

5帮别人表达

6寻找附着物

7提供有用的知识

8不要沉默

这几个方法,着重是讲内容的表现形式。假设你用上面6种中的任意一个角度,那么这就有8种表现形式,供你选择。甚至可以一种写一个,整合一个最好的。

最后一篇就厉害了,让用户舒适的4种营销方法。我认为,这一篇才是最有帮助,因为思维模型是别人的,但是本质是一样的。虽然他这篇文章的题目叫4种营销方法,但我觉得这篇名字应该叫:用户看广告的决策过程

为什么呢?

站在什么角度、和表达方式的确很重要。但是,在什么场合,如何说,说什么内容更重要!他说了4点,因为确实太绕口、又不太好理解,所以我用自己的话说一遍。

第一:打广告要注意场合。场合很重要,什么场合适合说什么话。微博、朋友圈、公众号、电梯、电视等不同的平台,就是不同的场合。在这个特定的场合之下,文案的调性就确定了。

第二:打广告之前,你要先告诉大家,你要打一个广告。让广告以可预期的、确定性的方式出现。我记得比较清楚的就是爱奇艺,看到中间打广告,毫无征兆,一来就是古天乐张家辉。

第三:找一个正当的理由。因为什么原因,所以你不得不打个广告,请大家理解一下,只要理由充分,正常情况下大家都更容易接受。原因有几种:互惠、与你相关、价值观营销。

第四:伪装好你的营销目的;让你的广告客观一点,有说服力一点。不要王婆卖瓜自拍自夸。

这一篇文章,虽然没有讲具体的文案内容的表达形式,但针对用户看广告的前后的决策过程,做了一次比较具体的分析,就好像科学地给你描述了一个个用户即将看广告的情景。我觉得这一点才是价值最大的一点。

我觉得这几篇不错,虽然不能起到立竿见影的效果,但无疑会让你的思维更加系统,也更加科学。

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