广告诉求策略之广告反推

广告在一些情况下,运用反推法可能会取得良好的效果。

广告诉求策略之广告反推

两面性提示方法:

和竞争品牌相比,仅仅宣传本产品强项的“一面性提示”,对自家品牌的消费者是有效的,但有可能引发其他品牌消费者的反感。在这种情况下,可以适当地提示下自家品牌的弱点,但同时更要加倍地宣传其强项的“两面性提示”,这样不但可以减轻其他品牌消费者的反感,而且还可以提升自我公平性印象,赢得消费者对自家品牌的好感。

广告诉求策略之广告反推

避免逆反心理和短缺魅力:

当消费者感到他们的行为选择自由受到限制时,就像找回自由。如果广告中的促销意图太露骨或者让消费者感觉被迫购买的话,他们就会感到反感(逆反心理),而且之前对产品产生的印象也将大打折扣。在这种情况下,广告就要避免使用这种促销方式,而应采用间接委婉的表达方式。反之,如果减少供应或限量供应,原本没有那么大魅力的产品,反而引发人们购买的欲望。这种产品的短缺或稀缺诉求的广告创意是企业经常使用的一种有效宣传技巧。

广告诉求策略之广告反推

以上图片均来自网络,若有侵权,请告知!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据