莎普爱思后又有曹清华,曾经的药品电视广告制作者聊聊这一行

先说一下我的经历,2014年大学毕业,本科专业市场营销,跟了一个亲戚来到北京学习,阴差阳错进了一个后期公司,从零开始学习,1年后离职,现在做新媒体视频,最近才开始做投稿。

这家后期公司的主营业务就是这类药品电视广告的制作。大概2014年的时候,这个行业已经进入了末期,据说前几年几乎就是捡钱,只要你投放广告,没有不赚钱的,曾经亲眼见过一个32岁靠电视广告卖药开玛莎拉蒂的。所以这一行后期普遍的赚的都比较多,我们公司三维大神一个月三四万吧,后期主管也差不多这个数,药老板都不差钱。

莎普爱思后又有曹清华,曾经的药品电视广告制作者聊聊这一行

楼主入行的时候,这个行业已经是很成熟的流程了,前期选品,出策划文案,找演员,找专家,拍摄,试片(就是找个电视台,交少量费用,打一期看看效果),最后是整月或者多台投放,这些老板往往都有自己的销售平台,就是接电话的。别看广告都很low,里面门道也是很多的,片子几分钟提疗效,加几个患者证言,几分钟出电话,加几次画外音,都是经过市场检验的。如何提高电话进线也是很多讲究的,最常用的往往就是免费送,等电话打进来,就会告诉你有物流费用和税费,物流费和税费往往都是好几百,其实很多都是当地的经销商在卖,比如我在A省B台打广告,往往发货的就是A省B市的经销商,有时候快递都免了,买个快递衣服,自己家小弟送上门,物流费嘛,一两块钱公交也算物流么?至于税费?呵呵

不过很多产品文案翻来覆去就那几个样,你家出个蒙药治骨,卖的不错,我家把你家的广告分毫不差的扒下来,换个苗药藏药,直接电视走起,而且卖的最好的,永远是几大类:减肥,骨病,心脑血管等等常见老年病。后期花样就多了,什么早教机,榨汁机,衣服裤子鞋,与其说是卖产品,不如说是卖模式。说个好玩的,曾经有个圈内的老板卖保健内裤,158元2条,号称有银离子能保健养生。有一天偶然发现路边摊居然有同款,摊主20元一条,因为有金离子,穿上了金枪不倒!

拍摄成品的话,一个电视脚本大概1W元,一个片子后期大概1W,需要做三维的在加1w左右,看时长了,专家和主持人什么价格都有,具体看你的演技,没错,演技!四大神医可都不是白叫的!还有就是和明星一样,某个产品火了,那这期的专家主持人身价也是水涨船高,估计一期最少也万八千的吧,楼主知道的一个主持人已经移民美国了,上千万应该是有的。群演的话,有群头,一天100左右,包盒饭,会念词的300-500,能表演的就更高,群头最少抽三分之一。通常是30分钟标准版,主持人专家照着提示器念,一天速度快能拍2条。不得不说,有的群演是真专业,能哭能笑,装聋扮哑,瘸子瞎子,要啥来啥,比某些小鲜肉不知道高到哪里去了。

后期制作很简单,导播基本都切好了,PR加AE,一周一条。除了摄影棚里的,还有单独配音的,俗称叫卖,就是描述这个药多么好多么便宜,能治什么病,楼主刚入行那会儿,亲眼见过一个老板,拿着手机,搜索各种热门疾病,说一个,我们往上写一个,包括癌症,只要是病都治!还明确告诉你多少天,就问你服不服!

莎普爱思后又有曹清华,曾经的药品电视广告制作者聊聊这一行

四大神医楼主也是见过好几次,都是有正规资格证的人,只不过这个药和他们一毛钱关系没有,拍之前什么都不了解,就是照着念,神态表情都要到位,虽然是假的但也不能太假是不?演员还是要有职业操守的嘛,不然怎么再接下一个剧本?

这行的利润也是高的可怕,十个打劫的不如一个卖药的,绝对是有依据的。楼主公司曾经做过一个虫草产品,本来是卖699的,但是试片效果不好,降价为299了!!就这样据说还能赚很多,里面的利润不敢想象!

具体到这些药品,其实很难说是假药,因为很多药品确实都是真的,换句话说,药厂只是生成原料,这些拍广告的,就属于OEM厂商,药厂生产了一个骨病的药,厂商设计包装,拍广告,和一些电脑厂商差不多一个道理,重点问题就在于扩大宣传,夸大功效,模糊作用。但是你要和我说药厂能撇清关系,反正我是不信的。不过这些卖药的有一个优点,只要你还在他们的广告播出周期,投诉什么的基本都给退货,等广告期过去,那就找不到人了。

莎普爱思后又有曹清华,曾经的药品电视广告制作者聊聊这一行

楼主在公司学了一年后期就离职了,这种公司往往没什么要求,来就干,不干就走。

当然这个行业的死亡是一定的,但是我们想一想,这里折射出的只是药品广告的问题么?

细分行业的罪责,问题很大一部分都是出在对整个大行业监管的问题。

用了头发就柔顺的洗发水,抹了就变白的护肤品,吃了就健康的各种食品,是不是也应该反思一下?

直不百步耳,是亦走也

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