突发!90年代网红“旺旺”卷土重来,这次不靠洗脑广告了

突发!90年代网红“旺旺”卷土重来,这次不靠洗脑广告了

作者:铺天地

“给我O泡,给我O泡,O泡果奶”、“送旺喽,旺旺大礼包,人旺,财旺,气旺,身体旺,财旺,福旺,运道旺”、“再看我还在看我,怎么一直在看我,再看我就把你喝掉!······这是90后的回忆杀,画面感自动脑补出来,现在再去看当年的广告真的觉得有点儿“智障”。

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不过,沉寂许久的90年代“网红”旺旺最近终于按耐不住了,准备插足智能售货机来挽救近些年惨淡的业绩。据旺旺财报显示2016年总收益为197.101亿人民币,相比于2015年衰退了7.9%,2017年上半年营收93.74亿人民币,同期减少了3.7%。由此看来,近两年旺旺业绩的确不如人意,那么究竟是哪些原因造成的呢?

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首先,就是旺旺的广告定位问题。作为一个90后,真的是看着旺旺的广告、吃着旺旺的零食度过的童年。但是,现在再返回去看旺旺的广告,不管是小孩子的表演还是台词,都给人一种很尴尬的感觉。旺旺本身卖的是儿童零食,但是对象应该是大人,因为只有大人才有购买能力,逐渐地这种智障式洗脑广告效果的劣势越来越明显。

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其次,就是产品问题。随着90后一代成长为父母,膨化食品不健康的认知导致他们不想让自己的孩子过多摄入这类食品,他们现在更多的是在追求绿色、健康的品类。另外,旺旺主打的过年大礼包也被受到了冲击,主要是商品种类的增加,拓宽了消费者的选择面。

再者,就是旺旺渠道问题。旺旺一直是靠经销商进行代理,与传统娃哈哈模式一样,层层分销,导致厂商生产量永远大于消费者需求量。一旦消费者减少购买率,就会影响各级的分销商,很容易导致分销体系的混乱。

而此次旺旺引进智能售货机,一方面是想要尝试新的销售方法,试图增加产品销量;另一方面也是在尝试解决渠道问题,想要把渠道掌握在自己手中,而后通过智能售货机的大数据管理、后台调控进行区域性的销量统计,从而在产量上进行把控。另外,智能售货机也可以作为一个移动广告牌,既可以做到品牌宣传的作用,也可以增加营收。

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但是,目前市场上智能售货机如雨后春笋般冒出来。办公室无人货架果小美、以鲜食为主的邦马特闪电匣等,都在试图拉近与消费者之间的距离,那么在各位大佬之中,旺旺能分一杯羹吗?

从现在已有的一些售货机来看,投放于社区、商场的多以饮品、鲜食等商品为主,这些对于消费者来说属于刚性需求,所以相比于传统的商超,只要稍微拉近就可以达到截流的效果。

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而市场上以零食为主的多是办公室无人货架,比其他的智能售货机离消费者更近,为什么?因为零食属于一种场景消费+冲动性消费,并且相对来说,它也算不上是刚需。所以据小编猜测,如果旺旺的智能售货机没办法做到比无人货架离消费者更近的话,成功的可能性还是有待考量的。

最后,旺旺真的想要改变,增加产品种类也不失为一种策略,但是要顺应消费者期望,如主打绿色、健康等方面。营销上摒弃传统的传播渠道,以一种更加准确的定位、更加新潮的方式拉近消费者与产品之间的距离,也是让产品重回消费者视线的方式之一。

而最终网红旺旺能否重登巅峰,还需时长的验证!

铺天地公号:铺天地

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