既然大家都喜欢研究亚马逊广告 那我系统性写一篇

既然大家都喜欢研究亚马逊广告 那我系统性写一篇

广告是每个卖家心中永远的痛 ——致所有被广告坑的不行的小麦大麦

在开始之前,我想再次的让大家思考几个问题,抱着问题,看完此篇,方能解恨

1 亚马逊广告,分几个阶段

2 每个阶段的目标是什么

3 不同阶段的开广告的条件是什么

4 准备开广告的时候,是开自动还是手动

5 如果开自动,要开多久,设置多少出价

6 如果开手动,要开多久,有什么策略,出价多少,设置多少个组

7 广告数据报告,多久查看一次,都看什么内容

8 各广告组多久优化合适,一个疗程是多久

9 决定acos的核心因素是什么

10 acos是不是越低越好,还是越高越好

请大家思考一下,然后自己写个大概下来,再开始阅读

为什么要做cpc,很多卖家的观点是有误的,开广告的目的就是为了出单,只有开了广告,才有流量,才能出单,事实并非如此

那么开广告具体的意义是什么

1 为的是增加产品的曝光几率,也就是说,广告只是完成了我们产品销售的第一步

也就是曝光而已,至于能否成交,还有很多因素

所以请在此时纠正一个概念,广告并不能决定你的订单量,而是有助于增加订单的一个重要因素,它增加了你商品的曝光次数

2 开广告,有助于抢到黄金购物车,增加下单的概率

3 为的是让新品获得展示的机会,新品上架的时候,排名是很靠后的,甚至没有排名

当你购买了产品的核心关键字,还是很有希望可以排到前页

4 开广告可以处理库存,盘活库存,提升资金周转率,当你库存太多的时候,可以通过

和低价甩掉库存

5 开广告可以配合促销,给促销更多的展示机会,很多人为什么做促销没效果,为什么呢

是不是你的促销信息,没有被更多人看到

6 开广告可以测词语,是最好的关键字来源

很多人优化listing的时候,不知道关键字从哪里来,自动广告就是最好的来源

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到这里,先科普一下名词解释

ppc和cpc是有差别的

ppc :Pay Per Clicks 按点击付费广告,是最常用的一种,可以让你的产品有机会排到首页, 带有sponsored或者ad字样

cpc: COST Per Click 每次点击成本

PPC 是一种广告模式,cpc是点击收费广告的计费指标,也就是点击费用

一般大家接触的cpc和ppc字眼,都被广泛认为就是点击付费,不用太纠结

广告的一些名词解释也该出来溜溜了

1 impr-impresssions 曝光量 广告组的广告获得曝光的次数

2 Clicks-点击

3 CTR 点击率 点击量除于曝光量

4 Acos 广销比 广告成本销售比,广告支出占销售额的比例

5 CR 转化率

6 Campaign -广告活动

7 AD Group 广告组

8 Performance 账号表现

9 QS quality scores listing质量得分

10 AD rank 广告排名值

11 Budget 每日预算

12 Bid 缺省竞价 关键字出价 手动自动广告组时体现

——-名词解释分割线—————-

那么关于acos,我们应该抱怎样的态度来看呢

开广告推广的最主要目的是什么,是不是为了增加产品的曝光度

让商品有更多的展示机会,面向更多的客户,然后广告组可以带来更多的流量

但是因为面向的人群不够精准,就会出现太多不相关的流量,造成acos过高

但是,你要明白,此时我们的目的已经达到,也就是大量增加了产品的曝光量

广告让我们的产品实实在在的获得更多的曝光和点击,然后通过优化,筛选流量,达到提高转化的目的

这个是不是可以助你清晰的明确广告的目标了,可以翻下去点赞了

那么如何降低acos

我们先来看下acos的计算公式,并分解它的具体因子

ACOS=广告费/销售额

广告费=点击单价*点击

ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)

销售数量=转化率*点击

ACOS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击)

ACOS= 点击单价/(客单价*转化率)

看了这个公式,大家是不是就知道了怎样降低acos

1 最快的方法,就是提高客单价,但是对订单影响肯定很大,所以我们应该取一个平衡点

大概两周左右,可以找到这个平衡点

2 优化广告,创建新广告组,根据数据报告,得出核心关键词(曝光,点击,转化)

3 提升listing得分,获得更高的广告权重,listing得分越高,广告权重越高,给出低价也能有好的排名

4 提高客单价

所以,优化acos或者说优化广告,应该是优化广告文案(listing质量得分),还有优化关键字组(拿到更高的ctr的并且能转化的关键字)

广告的基础操作我就不做解释了

来看看ppc广告的4个步骤

1 测试阶段:此时刚开广告,对关键字不够了解,先开自动广告测试

2 创建手动广告:当自动跑了一个周期,一周甚至更多,我们可以通过自动投放广告报告,筛选高曝光的词语,创建手动广告组

3挑选关键字:挑出高曝光里,高点击率,高转化率的词语,这个是相对的,一步步优化,过滤

4 最终我们要的优质的广告组:一个高质量得分的listing(文案)+一个高ctr的 关键词集合(广告组)

自动广告该怎么开

1 创建自动广告测试,对曝光量,点击量,转化率,acos进行跟踪,7天为一个周期

2 提高广告组出价:如果自动广告曝光太低,要提价 范围0.2-0.5

3 设置否定关键字,挑选出没有转化的关键词,设置否定

4 如果做了优化,广告组质量还是很差,就重开广告

手动广告该怎么开

1 bid:自动调整广告竞价的50%

bid也叫竞价+,是一个选型,可以增加广告在网站和移动端搜索结果置顶展示的机会,获得更多曝光

一般是选择一个广告组,在选项卡上的高级设置下,打开bid

打开后,竞价+会讲你的出价提高最多默认竞价的50%帮你获得置顶机会,很多人没用过吧

2 手动调整广告出价,复制广告关键字,搜索,如果展示位置靠后,提价

3 从自动广告组中选词

4 利用软件查看同行设置的广告词

通过一些软件,可以反查同行的广告词,和同行自然流量入口的搜索词

设置否定关键词

重点来了

关键词挑选有没有参考标准,很多人摸不着头脑

列个表

曝光 点击 转化 acos

低 高 高 低

高 高 低 高

什么样的词语,要否定

例如你的词语为shoes ,男鞋,那就设置否定词语 shoes women

否定关键词可以在自动和手动中设置,有词组匹配和精准匹配

否定词组匹配会阻止保航该词组以及类似词组的任何搜索

精准否定阻止跟关键词完全相同的搜索词

要再来一个例子

列个表

匹配类型 关键字例子 阻止的搜索词 可搜到的广告的搜索词

词组否定 wine glasses wine glassses和 wine glasses set glasses for wine

精准否定 wine glasses wine glasses 和 wine glass blue wine glass

如果想要了解更清楚,点赞

然后我再继续更新一些广告最常见的关键字

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