资深广告人谈广告,为什么有的广告不行?却有的广告立竿见影?

广告有效吗?回答是肯定的,但不是绝对的!试想没有广告,我们如何知道那么多的衣食住行的品牌,甚至都能区分出产品的品牌价值和产品市场定位。回想一下,我们常用的名牌商品,有哪些没有广告的支持呢?如果没有广告过的产品,你买起来是否很放心呢?或者如果在你成熟的市场中,某一天贸然杀进一个竞争对手,而且以数倍于你的广告投入,与你争夺市场份额,你会无动于衷吗?

资深广告人谈广告,为什么有的广告不行?却有的广告立竿见影?

也有人说广告的效果不如从前了。确实如此,这是市场规律的正常现象。就像当初在多数人并不看好广告、或者不屑做广告时,那些广告先行者前面每一分钱的广告投入,其实就是为后面的竞争者垒高了每一分钱门槛。看到广告先行者的成功后,如果还想用同样的广告投入赢得相同的市场回报,只能是奢望。可别等别人把广告做滥了,你再去总结说:现在广告没有效果了。呵呵,那还用说,晚了!

县域市场同样如此。好在县域市场与城市市场有10年左右的差距。这个差距意味着较低的门槛,还意味着不管大企业还是小企业、新企业还是名牌企业,大家拥有了接近的起点。所以,县域市场对中小企业是一次崛起的机会,对名牌大企业也是一次新的挑战。

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但当某个人真的挥舞着广告大棒,指挥着人潮涌动的购买激情,你认为这些仅仅靠所谓“众人愕愕、惟我独醒”的理性能够办到吗?你没有激情、没有“只有想不到、没有做不到”般的疯狂信念,何以让众人随你翩翩起舞?

科学其实讲究“大胆设想、谨慎求证”的,可见大胆想象是一切科学进步的发动机。没有想象力,就一定没有飞机。谁敢说科学不是狂热的产物呢?狂热的人创造奇迹,理论家总结经验。但当后面的人沿着经验去走的时候,你认为还能产生奇迹吗?

资深广告人谈广告,为什么有的广告不行?却有的广告立竿见影?

好了,广告有效是千真万确的,广告成功者都坚信这个观点。如果还没有取得预期效果,只能说坚持得不够,或者需要好好调整一下广告策略了。这就是为什么有的广告不行的原因。

也许广告不是万能的,但没有广告是万万不能的。在广告上还是大胆些吧!可不要因这一个环节的缺失,使成功的机会化为泡影。

当然,我们还是要本着的广告效率最大化目标,用科学的广告排期和准确的广告定位去打市场,用创新的思路和发现的眼光去创造机会,让广告的作用以一当十、以一当百,这既比胡闯乱撞更节省资源,也才是广告取得成功的关键所在。

下一节我们谈谈为什么却有的广告立竿见影?

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