如何用广告打动消费者!

广告是伴随着商品经济发展起来的一种信息传播形式,它充斥于当今世界的各个角落,并渗透到人们生活的各个方面。

随着现代意识的增强,人们对比比皆是的广告已经习惯,广告引导消费的模式也已形成,许多含义隽永、意味深长、柔情似水、情景交融的广告相继推出。

但广告是要实现其目的的,或是树立产品形象、或是树立企业形象;或是打开目标市场、或是战胜竞争对手;或是及时获利、或是间接软销……成功与否,很大程度上取决于广告创意的艺术。

如何用广告打动消费者!

广告创意者必须把握人类心理活动的规律,根据广告主题的要求,采取多种思维方式或塑造一个形象、或形成一个理念,并将这种形象或理念有效地传递给公众,力求使广告主题鲜明化、个性化、立体化,对公众产生强烈的感召力。

如何用广告打动消费者!

鲜明的立意、明确的主题、引人注意

广告创意就是广告创意者在市场调研的前提下进行市场定位,并以鲜明的立意、明确的主题、符合消费者心理活动规律的方式,把自己的信息及时、准确、有效的传递给消费者,引起消费者的注意。

如何用广告打动消费者!

广告主题是广告引人注意的一个重要因素。

同类产品根据宣传对象、市场形势、产品特色等因素的侧重点不同,广告表达的主题也就不同。

例如同样是小汽车的广告:大众自称为价值的体现;奔驰被赋予富人名流心目中的专车;宝马展示其卓越的跑车形象;而福特汽车声称跑遍市区、进退自如,显示其灵活方便的特性……

这些广告在创意过程中,都是在市场定位的基础上,以明确的主题、鲜明的立意将其信息传递给公众,引起不同消费群体的注意。

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情景交融、蕴意丰富、以感召性唤起兴趣

广告创意的主要任务是创造意境和塑造商品个性,用其感召性激发消费者对商品建立信心。

要使广告具有感召力,在广告创意的内容上要有的放矢、蕴意丰富、情感真挚、意境突出商品个性以引起公众对广告信息的接纳和对企业形象或产品形象的向往。

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以独特的个性激发公众的购买欲望

商品的个性是商品在市场竞争中赖以生存的基础,是商品的生命。

广告决策中的商品定位,实际上就是在市场调研的基础上对商品个性的认识和把握,而在广告创意中,首先要突破的就是商品的个性形象及其表现手段,这就要求我们在广告创意中坚持个性化原则,视广告信息为商品又不是商品,视广告创意为艺术又不是艺术,并将这种融商业性和艺术性为一体的广告个性表现出来。

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运用通感、增强感染力、促成行动

“情因景生、景因情造”,在日常生活中,人们积累了一定的生活经验和抽象能力,自然而然地会把某一色彩、图形、声音、文字和情境等同一些特定事物联系起来,而这一事物又能调动其他感官的感觉并形成感性认识,在对感性认识分析的基础上进而使人们获得丰富、深刻的理性认识。

望梅而能止渴,观画好似闻声,听其言如同见其面,观其行而能想其人,都是通感的作用。在广告创意中,有效利用通感的作用而造景生情,可以增强广告的感召力从而促成行动。

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符合公众心理特征、满足公众心理需求

广告创意的关键在于能否抓住消费者在某方面的心理需求,并把这种心理需求与商品特质紧密地联系起来。

现代广告要达到其目的,在广告创意过程中,除了恪守人类心理活动的规律外,还必须满足公众的心理需求,使公众在参与中积极地、互动地接受广告宣传。

同时,在广告创意中必须注意了解并利用人类心理的特征(社会特征、时代特征、民族特征),洞悉消费者的需求倾向(生理性的、社会性的、物质的、精神的),然后,按其所需、投其所好地把信息传递给顾客,达到入耳动情、入目动心的效果。

如何用广告打动消费者!

打破常规、不囿于固有模式

广告创意的灵魂就在于创新、别出心裁而有个性;就在于创意思维方式有自己的特色、不袭用或仿用他人惯用的或自己已有的模式;就在于力求摆脱旧的经验和意识的约束,从多角度、多层次去思考并革新自己的创意思维,敢于打破常规。

否则广告创意表达出来的广告主题就会雷同化、模糊化、平淡化,因缺乏奇特的感召力而削弱广告效果。

如何用广告打动消费者!

总之,要有好的广告创意,广告创作者必须具有胜人一筹的审美能力和敏捷的创意思维;必须对市场动态有敏锐的感受力;对消费者的消费心理及发展趋势具有深刻的洞察力;对创意的思维方式、技巧具有灵活运用和创新的能力;并时刻注意了解消费群体的文化心态,将广告创意、文化与公众心态有机结合起来,将广告创意的意境与消费者的心境紧密联系起来,以实现广告创意的目的和效果。

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来源:设计智造

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