实现精准投放广告,这一条广告实在是牛

在百度的众多产品中,中小企业直通车一直是一个相对鸡肋的存在。精准投放广告操作不易(跟百度大搜比),流量存疑(跟百度信息流比),展现形式单一(跟大众点评比)……结果就是:小商户不会用,大企业不屑用。

实现精准投放广告,这一条广告实在是牛

精准投放广告

更让人诟病的是它商业变现模式。

一方面是几乎无所不用其极的捆绑销售。比如我想要在线上做品牌词防守,可以直接买对应关键词的品牌起跑线,虽然每个词的单价也不便宜,但对企业来说,投产比是可控的。但直通车就不行,你必须先花钱买词包,再单独为词包里的品牌词付费,这哪里是为中小企业服务,分明是给中小企业挖坑嘛。

另一方面是假流量。自从前年年底百度取消了新闻源之后,网盟广告的存在基本失去了意义。可是今年,种种的迹象表明,百度把一定比例的直通车展示给了网盟的页面,由此而产生的流量,显然是无效的。

然而,吐槽归吐槽,你还是得承认:百度直通车的存在自有其价值。使用功能的各种弱化换来了流量的全面覆盖,如果运作得当,仍不失为小商户与大企业争夺百度流量的有效手段。

这从百度直通车的展现样式上就可以窥见端倪,每一个关键词都有三种随机的展现形式:1)传统展现样式,可以做通配符;2)创意单图;3)创意橱窗(三图)。

要怎么理解这三种展现形式的区别呢?

我们判断是:传统展现样式是移动端低配版的竞价展示,创意单图和创意橱窗是简化版的信息流广告(也是低仿版的本站广告)。当然,创意单图也可以理解成变态版的百度起跑线右侧展示栏。

也因此,在做关键词创意的时候,即便是同一个优惠,和团队的小伙伴们也会根据不同的展现形式撰写不同的创意,来促进点击率的提升。毕竟,带通配符的广告展示和信息流广告的展示,遵循的是两种不同的逻辑。

然而,今天爱搜客竞价托管部门要和大家分享的,却是一则完全不同于普通关键词创意的关键词创意,一则线上鲜花订购网店的广告,完美的实现了精准投放广告。

标题:她有多生气?

选项:a,3朵玫瑰;b,9朵玫瑰;c,12朵玫瑰。

点击进入详情页,告诉你该选择怎样的玫瑰套餐,才能让女朋友开心。

乖乖了不得,在直通车广告展示点击率平均不到2%的情况下,这则创意做到了惊人的12%,而且点击浏览其网页的客户超过7层都下了单,下单客户中又有60%选的是9朵玫瑰的套餐。

一家只卖玫瑰花的小店通过百度直通车精准投放广告做到月入大几十万,不能更厉害了。这家的老板,真心是把情境文案研究透了。

我们试着模拟一下这个创意的过程:

什么时候要送花给女朋友或者老婆呢?是情人节?是纪念日?还是……?

其实,很多时候,男人在网上搜索花店,并且下单的唯一理由就是:呃!我忘了今天是我们的纪念日(她的生日)。呃!她要生气了。我得赶紧哄她开心,不然这个月又要冷战了。

这个时候,他会特别在意花的种类吗?他会特别在意花的价格吗?都不会,他此时此刻最在意的是怎样快速地解除危机。

不得不说,这个老板真的太懂直男心了,再加上巧妙的价格对照:3朵花就要50元(价格锚点),9朵花才100元,100元就能解除一场危机,不能更值了。

喏。同样是直通车,同样是做关键词创意和定价,精准投放广告我们能做到这个老板的精细程度吗?而这,也正是别人赚钱的原因。

最后,要插一句的是,这家老板也投了广点通的广告,结果你猜怎么着?花1万元投放的广告在投放结束一周后,竟然还在持续产生转化订单,以至于腾讯官方把它作为经典案例写在了自家的教程里。

一个字,牛!

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