在一家广告公司,如何做好影视广告创意及报价

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一、影视广告创意及报价

当广告公司了解到客户有拍摄影视广告的需求或广告公司认为他应有此需要时,首先要控制好的两件事是:另你的客户通过你的文案和报价。我们必须很清楚地知道:客户为什么要制作影视广告;他想要一条怎样的影视广告;品牌形象的;产品促销的;产品形象的;上市推广的;市场维持的;竞争所用的等等。

在与客户进行实质性接触时要做到:

1. 讲解广告公司服务历程、背景与展示影视作品;

2. 提出广告公司对企业影视广告所承载的任务的创新理解;

3. 表达出专业的影视服务知识,以便你开价时客户有所心理准备;

4. 展示你的创意思路,让客户记忆深刻同时认为你是一个很不错的专业人士——即使他可能反对你的主意;

5. 取得进一步深谈与继续合作的资格;

6. 回头来着手创意,准备正式的提案与报价。重要的是你必须告诉创作人员客户要什么,随时把握好创作的方向。

总的来说,就是要让客户形成这样的印象:他们可以制作出最好的影视广告,而我们需要一条最好的影视广告,为什么不制作一条最好的广告呢?换句话说:要让客户觉得他应该出这笔钱,并且是物有所值的。

二、影视创意提案

好莱坞明星梅尔·吉布森主演过一部关于广告公司的电影,叫《What Women Want》,有人把它译成《女人百分百》。影片描写梅尔·吉布森饰演的广告创意人员为了了解女性消费者的心理,而把自己的日常生活女性化,从而使他有了能听到女性潜意识里思想的特殊能力,影片中有个情节,在他向耐克女性跑鞋的几位女性主管们做影视广告提案时,能完全调动客户们的想象力,通过他对女性的心理了解,有效地激发了女性主管们的想象力,使她们的潜意识直觉在他演示提案时所描述的空间思维里得到了共鸣和表达。他不仅赢得了客户,还得到了女上司的芳心。

影视广告的提案更主要的是要调动听众的想象力,使他们的思维空间与广告公司所创作和所要表达的视觉和意念空间相重合,从而产生共鸣和认可。把一个意念描述成一个视觉化的东西是需要技巧和工具的。使原创的创意空间与听众的想象空间相重合的过程,对提案者来讲确实是一个挑战,作为提案者本身就必须首先要有很强的空间思维和想象力,逻辑思维和表达能力更是必备的条件。

影视广告带给受众的几乎是全功能的刺激。那么在影视片尚未完成之前,提案者的表演与说服技巧就成为十分重要的手段。但切记表演的概念不只是口头工夫,它应该具备:

1. 创意文案脚本;

2. 故事画板

3. 熟练的讲解与口才;

4. 创意点的提纯与把握;

5. 对于广告所要表达的中心点的关联性(这一点客户最关心);

6. 其他表演道具如各种资料音效以及着装和专业提案氛围;

7. 专业术语的使用同时让客户贯通理解;

8. 幽默与风趣生动的台风使人如见样片并且不致冷场。

三、如何让客户接受报价

无论客户多喜欢你的创意和信任你的公司,谈到价格的时候却很少马上会认同你的价值。所以,每个优秀的影视工作人员都应是价格谈判的高手。

四、价格谈判的三大要点

价格谈判需要多种多样的技巧,但其本质不外乎是“具有坚定信心的说服工作”。

1. 谈判是人与人之间的活动,个人的价值观、心理状态及特质就是取决的因素;

2. 作出让步和妥协是为了平等互利的协议,故此,不要轻易地妥协和让步;

3. 谈判的艺术在于怎样平衡双方的需要和立场,以致取得一个共同得立足点。

大多数企业一年难得做上一条影视广告,所以,客户要打破沙锅问到底也就变得寻常了。这时,有两种方式可以采用:一种是尽可能量化各制作环节,但这只是对客户的安慰而已;另一种是告诉客户,我们是来拍广告而不是来做价格分析的。

五、PPM的运用

一个好的创意出来,不等于就是一条好片子。一条片可以这样拍,也可以那样拍。同时,在这整个的制作过程当中,客户会有很强的参与欲望,而导演也会有自己的创作欲望。怎样协调和控制好这两种欲望的发生,广告公司应充分利用制作前会议(Pre-Production Meeting,简称PPM),运用专业影视制作经验来监制,即赋予导演二次创作的空间,使制作丰富发展,锦上添花;又使导演二次创作所带来的风险减到最小。

1. PPM的主要议程:

⑴广告公司提供的影视创意方案;

⑵导演根据创意方案的导演脚本;

⑶整个影视广告片的基调和影调;

⑷影视广告片中使用的电脑特技;

⑸在广告片中所使用的场景设计;

⑹在广告片中出现的人物和造型;

⑺广告片中所使用的背景音乐效果;

⑻广告片中所使用的旁白和规格;

⑼成片后所需的剪辑版本和规格;

⑽完成整个广告片所需的工作进度;

2.PPM是让客户签确认的最好方式,记住,客户签的确认越多越详细,我们将来的风险就越小。

3.PPM是让导演明确创作方向的会议。一条好片子必然是导演二次创作的结果,导演可以用自己的独特的镜头语言来表达文案。但决不能脱离原创文案。

4. PPM应向客户开两次,第一次提出方案,客户与创作人员共同确认相关项目并提出调整意见。第二次开会形成最终确定方案,照此执行。

六、影视后期制作的控制

到这个阶段,应该记住,导演才是真正把握整条片风格的负责人。你应尽量利用导演来另客户接受成品。

七、影视部工作原则

1. 客户在制作过程中提出的所有修改意见,必须尽快以书面形式让客户确认;

2. 广告制作完成时,要将素材带、成品带从后期公司拿回来,并在第一时间记录、贴标签、存档;

3. 根据语版录画面次数;

4. 成品要保证至少有两盒;

5. 每次修改都要留底,并在画面前标明日期;

6. 母带要锁住;

7. 录带子一定要用母带;

8. 不论给客户多少本带子。

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