天才式19种杠杆借力的方法

天才式19种杠杆借力的方法

天才式19种杠杆借力的方法

如果,你有产品……

1. 借别人的钱来做广告

从某处网站或是媒体上,寻找合适自己宣传的广告位。然后说服其他商家来 负担广告成本,比如,你找到4 个商家来平摊广告费用,各负担25%。作为回馈,他们 可以从你的广告位上,获得一块宣传空间。 因而,你相当于没花一分钱,就得到了一处广告空间。

2. 根据成交情况来分享收益

与其他拥有客户名单的商家(包括网站)合作,让对方把你的广告放置上去。 对方则可以根据其广告所带来的客户成交情况,分享一定比例的销售提成。

3. 借“产品”做市场

把别人经过市场检验的性价比非常突出、但知名度不高的好产品拿来,放 到自己所在的地区销售,利用“薄利多销”的原则来迅速赢得客户群——自己 的产品必须与该产品有互补性。之后,再把自己的产品跟进推销给这些客户。这种策略适合那些性价比不 突出、没有特色、竞争激烈、知名度较低的新产品。

4. 以“免费电子书”(或免费试用的赠品)换取宣传

你写作一本电子书,免费提供给对方。对方把该电子书作为他们自己的网站吸引流量,或是提升销售的一个工具——比如,作为免费赠品以换取客户注册。而你在该电子书里,加上自己的产品销售链接,即可促使阅读此书的客户 来购买你的产品。

5. 以“客户见证语”形式做广告

你主动为某网站写一段“客户见证语”,并在该“见证语”的最后,附上你 的网站的联系方式。则当该网站贴上你的“见证语”后,你就把自己的“广告” 贴上了该网站。

6. 以“服务交换促销”

你可以为某商家提供某种服务——比如网站维护、平面设计、宣传海报等 ——作为交换,对方要为你提供广告促销。而你不用花费自己的钱,就可以直接利用对方的资源了。

如果,你有客户……

7. 商品联合促销

针对自已客户群的消费需求,主动找到其商家合作,实现“联合促销”。新 增利润由双方共享。

8. 客户资源互换

找到其他商家,跟他交换客户资源。即你可以直接针对他的客户进行促销; 反之,他也可以针对你的客户进行促销,这种方法是增值客户最快的途径。因为,如果你的合作对象与你一样,拥 有1000 名客户的话。则你与A 互换合作一次,就可能把客户换2000,再与 B 互换一次,可能就变成了3000 人……而完全无需额外的投资。

9. 增加客户购买频率

找到新的产品(或是产品的组合方案)出售,使自己的客户购买频率增加。 比如,理发店可以提供“一人办卡,全家受益”方案,即一个人办的月卡、年卡, 可以把此卡转交给任何家人,使全家人都可以持有此卡去理发店享受服务。这种方案属于自有产品的“杠杆借力”,简便可行、获益最快。卖电脑的公司,可以增设“每月一次的免费电脑检查”服务,然后把该服 务转包给专业的电脑维修部。相当于免费为该维修部介绍生意了。 借助“每月一次”的检查,可以增加很多“促销新产品”的机会。

10. 把客户变推销员

制定一套方案,鼓励客户转介绍其他的朋友。比如,美容院里,一人消费 某服务,需要200 元。而两人一起来,则只需要300 元。面包店里出售面包,顾客每买一份面包,就送两张“优惠卡”;一张给该顾 客自己用,另一张给顾家推荐的朋友用。每张优惠卡只能用一次;每次购买都送 两张优惠卡……这样就可以刺激顾客持续购买,并持续转介绍。

三、 如果,你一无所有

11. 构建资源交换网络

你列出30 个商家(包括网站)的名称,然后找到第一家,跟他说:“我握有29 个商家/ 网站的广告及客户资源,你如果愿意提供自己的广 告位及客户资源的话,就可以分享那29 家的所有客户资源,并让他们集体为你 做广告。”然后,你再找到第二家,把同样的说法重复一遍。如此循环,直到30 家 都谈完。 这样,你就相当于“借力使力”,以一个“整合者”的身份,把30 家网站 的客户资源、广告位等都利用起来。从而快速构建起一个资源交换平台。在此平台上,30个商家可 以同时促销自己的商品,你也可以从中收取一定的提成。或是通过促销别人的商 品来获益。

12. 以“写作”交换收益

你为合作商写一份比较出色的“促销信”,由该商家发送此信给自己的客户。 由此信所带来的新增利润中的一部分作为你的佣金。每多商家都忽视了自己的客户的价值,所以,你要运用自己的“广告文案 写作能力”,来用商家的“商品”,卖给商家的“顾客”。从而实现“零风险”获益。这一点,是世界上赚钱最快、最有保障的方法。只要你学会“广告文案写 作”的技巧,就可以轻松从多个商家赚取长期的被动收益。

13. 以“免费电子书”为商家开发新客户

如果你发现了某件商品,其品质非常出色。但是该商家却苦于“默默无闻、 不为人知”。则你可以跟该商家签订合作协议。把该商品特色包装在一篇文章,或是一 本“免费电子书”里,并附上商家的联系方式及推荐代码。只要有某客户(或网友)看到此文章(或电子书),从而对该商品产生了兴 趣,并持有该推荐代码联系到商家,最后购买。则你就可以从客户的购买中,获收一定的收益提成。而该文章、电子书就 成为你“被动收入”的源泉。

14. 借用别人的智慧为自己谋利

了解某商家的产品及销售情况后,与该商家签订一份“短期增收”合作计 划,即承诺:可以在短期内提升该商家的收益;新增收益的一部分作为自己的“服 务费”。 然后,把该“项目”提交给其他人(比如,提交给“超魔力创富学讨论Q 群”),请求别人的智力支持。别人提供参考意见之后,你就可以从中选出优秀的方案,再提交给该合作 商家。即可轻松的“借智生财”。

15. 多商家产品的搭配增值

如果有两个商家,其产品可以形成互补。那么,你就可以撮合他们合作, 把各自的商品拿出来放在一起,针对两家客户群,搞联合促销。而你则可以从中提取一部分新增利润作为自己的收益。

16. googgle//baidu 来赚钱

如果,你发现某商品比较有潜力,而其知名度不是很高。则你可以与该商 家签约合作,帮他宣传并按成交额获酬。 你到google 或baidu 上面,购买与商品相关的广告关键词,只要有人从搜 索引擎的关键词找到你,并点击你购买的“关键词广告”,就可以跳转到该商家 的页面——你要自己设计一个程序跳转指令。 如果该浏览者购买了该商家的产品,则你可以从中获利。 这种方法成功的关键在于,商家对于“关键词”分析及搜索引擎的利用不 是非常了解。而你恰好具有这方面的能力。

17. 借“赠品”获利

从别的商家手中获得“免费赠品”,然后把这些“免费赠品”提供给别的客 户。这些客户想获得“赠品”,就要留下“联系方式”。你积累起一定的客户资源之后,就可以通过促销别人的商品来获利。

18. 借“广告”获商家资源

发布广告“免费赠送***行业报告《零成本提升50%利润的秘密》,请联系 **”,吸引商家与你联系之后,你把针对该行业(必须是你所了解的)情况所设 想的几套杠杆借力方案(可以修改本书中的案例变成你所在行业的案例)报告赠 送给他。他感兴趣之后,就由你为他做制订一套“杠杆借力方式”,并从新增利润中提成。

19. 做一段精彩的video 来赚钱

发挥你的创意,制作一段精彩、幽默的video 放在土豆网、ku6、56 等 视频网站上,在视频最后加上你的合作商家的链接网址,包装成一句话:“此视 频还没有完,请点击***查看续集”。

经典案例:

图书馆搬迁—-杠杆借力

美国有一个图书馆因为旧了,从建要搬家,可是图书馆的图书太多了,如果请公司搬家计算下来大约要200万元美金费用,可是图书馆没有那么多钱,怎么办呢?后来请了高人指点,方法是:图书馆在报纸上发布一则广告,从现在起全市人民可以在旧的图书馆里免费借10本书,条件是还书时还到新的图书馆去。就这样图书馆节省了200万元的支出,这就是借力。营销也一样可以借力。

杠杆借力实战

分享一位学员的项目 :“静园禅修”。

该公司位于武汉,禅修是源于佛门修行的一种心灵训练方法,近几年在国内

逐渐升温。

项目简介

(1)产品特点

我们是以王健老师为中心的禅修课程,王健老师是国内有实修功夫的大师,在圈内有较高的知名度。

(2)现有规模及基础

公司及老师知名度较高,但缺乏管理与营销。

(3)公司/团队及资源

公司最大的资源是王健老师,他的课程属于文化中的最高级,直指人心,影响人的身心灵,无法复制。

课程定位是现代禅修,介于宗教与普通文化之间。

(4)现有的销售流程

主要是王健老师的个人影响力,每月开禅修课程。主要用电话联系老学员,感情沟通。也有很多合作单位,也是找上门跟王健老师的合作的,但缺乏系统性。

行销案例

看了该公司的相关情况,感觉他们有一定的基础,但缺乏系统性的

营销模式、招生计划。他们让我想起了一位美国创富大师“哈佛•埃克”的招生案例。

哈佛•埃克(t. harv eker)是一位白手起家的百万富翁,他的“百万富翁思维www.xuesiwei.com”课程,

是美国知名的个人创业培训项目。

他最初招生时,也碰上了很多困难,后来,他采取了一套与众不同的

模式。

他找到了多家美国商业联合会(相当于我们的行业协会),跟他们的主席说:

我想为协会出点力,我免费为你们的会员提供3天3夜的培训结合我自己做连锁业的经验,教大家如何快速创造财富。很多协会同意了,于是向会员赠送门票,有1200人报名参加了他的培训。在这3天3夜里,他提供了大量的有价值的信息与技能,让参会者受益颇多。在培训的最后一天,他说:如果你想学习更多、更实效的创造财富的方法,可以来参加我的高级培训,学费是2995美元,但仅剩50个名额……

于是,数以百计的人参加了他的付费培训……

从哈佛•埃克身上,我们可以学到什么呢?

对禅修项目的建议

(1)寻找拥有鱼塘的合作伙伴

你的目标客户,一定在别人的鱼塘里,所以,你要

寻找有鱼塘的人来合作。

哈佛•埃克找到了“商业联合会”,静园禅修可以

找到谁呢?

可否是大的企业? 可否是行业协会? 可否是健身馆?

可否是图书馆? 可否是成人教育学校?

可否是英语培训部? 可否是社区? ……

无穷无尽。

(2)提供让客户感受到价值的免费服务

禅修这种项目,需要多久见效呢?

1天?2天?3天?

需要多少天随你。

只要可以让客户感受到与众不同的价值。那么,你就把它变成“鱼饵”。像哈佛一样,提供“免费培训”。让客户来到你的禅修世界,感受到你的产品价值,认可王健老师的能力。

(3)收费招生,水到渠成

在免费培训的最后,你提供一份有价值的“收费报价”

即可。

比如:原价3000,现在仅需2000,

前50个报名的,还赠送价值1000元的光盘一份……

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