亚马逊A9算法=广告指标+排名指标

广告(系统)和亚马逊的关系

广告系统是亚马逊盈利的工具,谁给我带来更多的收入,我就给谁曝光。在没有任何数据之前,曝光的多少是有产品的描述(title、bullet point、description)和出价决定。是曝光不是排名。有曝光才会有点击率。

广告能给我们带来的就是曝光,我们关注的应该是100元能带来多少曝光,而不是多少转化。

亚马逊A9算法=广告指标+排名指标

CTR和CPC的关系

CTR决定了CPC,广告费用过高有2个原因,CTR低和转化率低。CTR低的原因是图片款式的问题。

亚马逊是一个贩卖流量的平台,他把流量引入平台就是为了要人点击。如果有人CTR很高,那我就给你更多的曝光。对于亚马逊来说CTR就广告是转化率。转化率好的广告我就给你曝光,价格给你降低(优惠)。如果过低的CTR,即便你出价很高,但是没有点击最终也不会给你展现

如果这么理解广告,那么ACOS只是一个广告投入比的参考。并不是在亚马逊广告质量参考范围。有人说刷广告的转化率可以排名靠前,个人肤浅的认为,无论刷自然排名还是广告都一样。广告只是一个引流的工具,不是转化的工具。转化是要靠优化产品,而不是优化广告。优化广告也就是优化CTR。做广告也为了让亚马逊了解产品的重要方式之一,让亚马逊知道我的产品是什么,然后推荐给谁看。

那以后在上新品时候,在本地可以先测试一批产品的CTR,然后在决定哪些款式发仓库。

排名和广告的关系的

广告是加速排名的一种方式。

广告决定了哪些关键词适合给排名,前提是正确的关键词且符合产品本身属性。排名其实就是关键词的排名,广告就是为了尽快让某些关键词加入到自然排名当中。通过广告的转化会尽快加深A9对产品的理解,得到一个很好的位置。

利益关系

点击率是能否给亚马逊带来收入的广告指标

转化率是能否给亚马逊带来收入的排名指标

A9算法=广告指标+排名指标

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