全国征集~百人韩信计划

品牌营销

寒冷的大冬天,当你在候车亭正瑟瑟发抖久候着公交。公交久等不来,隔着手套的双手都快冻僵了。这时候要是有个暖烘烘的食物在手里,那该是多么暖入心窝啊。身旁广告箱里赫然放着一颗金黄的土豆,做得那么逼真让人忍不住伸手去摸。按捺不住好奇按一下,土豆温热柔软着呢,还发出“滋滋”的声响,伴随着扑鼻而来的暖暖土豆香。旁边闪动的按键仿佛在向你招手,按一下按钮又会有什么好事发生么?一按会立马弹出一张优惠券,在寒冬里触动了等车的人们,惦记着,并到指定的商铺中购买一份烤土豆。

 

  通过多重感官体验(例如立体的金黄土豆-视觉,美妙的“滋滋”声-听觉,土豆香味的喷出-嗅觉,摸上去温热柔软-触觉),引起观者的好奇心和参与感,从而逐渐产生对产品消费的渴望,继而促成行动(购买)。强调用户的参与感,是因为用户通过这样的参与可以加深对产品和品牌的印象,理解产品的核心卖点,激起兴趣,进而成功做好品牌营销。果不其然McCain的土豆广告深受喜爱,品牌因为这只出奇制胜的土豆而名声大噪,销量节节攀升。

  森林,城市,沙滩,奔跑,流汗——为爽的感觉而买单!


终端渠道

在纽约的某国际着名运动品牌鞋店里,货架上摆放的运动鞋只有寥寥几款,这里的焦点似乎不在售卖鞋子上,之间店内建有一条很长的人工慢跑径,旁边是超大全屏电视墙。当你换上你喜欢的跑步鞋,在人工慢跑径上感受。大屏幕将会每五分钟切换一个场景,你仿佛置身于丛林中慢跑,鸟儿的声音在四周环绕;时而场景切换到海边沙滩,让你感受海浪在身边的畅快感受;此外还让你感受在城市街景中慢跑的感觉,跑过霓虹灯,大街小巷,身边的环境让你不断感受到原来奔跑不仅仅是为了流汗,奔跑让你更融入这个城市。当你真正理解了奔跑的意义,细心挑选你最心仪的鞋子成为了必须。这样的购物过程,紧紧地抓住了购物者的心。

  在购物过程中,对商品的选择往往被简单定义为对某种商品的使用需求,但是实际上很大部分的商品存在着情感的意义,也就是说使用过程中衍伸的一种文化,价值或者主张,甚至一种精神的代表。这种附加价值需要进行一定的沟通,诠释才能传递给购物者,同时通过形象化手段让消费者产生共鸣,最终触发购买的行为。因此在终端渠道中,应该通过有效手段把购物者的潜意识最大化地激发,从而形成观念的认同,思想的一致,对购买行为减少迟疑。


营销策划

2013年借鉴了澳大利亚的“姓名瓶身”创意,推行“昵称瓶”的包装;今年又搭上各类歌唱选秀节目的快车,借“歌词瓶”来再火一把。精心挑选耳熟能详的流行歌里一句走心的歌词,搭建“感情联系”,增加情感共鸣。而且从歌曲的选择可以看出用心,期待涵盖各个年龄层,从周杰伦到张惠妹,五月天等当红歌手,也有怀旧曲目,如乐队“草蜢”的《宝贝对不起》,务求击中不同音乐品味,但同样有情感需求,“借歌寄意”的老少粉丝的心。

  生产商应与购物者之间建立情感联系,将会具有竞争力的优势,拉近购物者与品牌的距离。大多数快消品都忽略了与顾客进行情感交流的重要性,而把过多的注意力集中在价格上,比拼最后的底线。低价的承诺也许能迎合顾客的理性需求,却往往忽视了他们对产品的感性需要。

  出色的品牌力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如可口可乐这次努力营造“怀旧”,“青春”等有情怀的话题,则增添了消费者对于品牌本身的认可度和忠实度。

  因此,想要牢牢抓住消费者的心,让其忠诚于你,离不开企业的一个品牌效应,而这个品牌的好与坏则需要企业主、消费者共同去设定,让消费者共同参与活动之中,进而达成消费者主动去接受与认可。同时,这也告诉我们:一个企业做好品牌营销更加需要有一个切实可行的营销策划方案,而不是突发奇想,没有任何依据来源的按本。


构建参与感就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌。构建参与感的三大战略是做爆品,做粉丝,做自媒体。在具体战术上是策划开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。

全国百人少抽粉丝 体验海选计划正式启动

欢迎报名:扫一扫下图二维码
全国征集~百人韩信计划

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注