蛋糕店如何不花一分钱广告还免费送蛋糕觉能赚钱的背后营销策略

亲的朋友,你好!我是侠影@钟玖言,很高兴今天又能与你见面了,今天给公司弄了一天的H5设计,下个月底公司要开年会,需要做一个H5邀请函。

好久没有登录H5平台网站了,一进去,发现找个一般的模版,个个都要收费了,免费的模版几乎都是不合意的,没办法,还是选择一个比较中意模版,免费的。哈哈,本想要个收费的,但是看看免费的还过得去,就用上了。

突然发现,这些平台,都是采用免费的时长模型,让客户养成习惯,然后再慢慢收割,像韭菜一样。

这就是商业模式。

蛋糕店如何不花一分钱广告还免费送蛋糕觉能赚钱的背后营销策略

图片来源于网络

今天给大家分享一个与周边生活的案例,一个蛋糕的营销案例!这个还是蛮经典的一个案例!可以启发你的思维,用到别的地方是否可行呢,当然只有去测试过才知道。

这个蛋糕店的张老板,开店在一处比较繁华的商业中心,但不只他一家店,不过他的店开的比较久,什么促销手段都用尽了,可是生意一直还是不见好转,竞争实在是太激烈了,让他无所措手。

后来他去学了某营销大师的课,直接就请教大师给他出谋策划,经过大师的指点,他的蛋糕店在当地做的风生水起!

那大师是怎么给他出谋策划的,请继续往下看:

大师说:你的问题很简单,不过你首先得照实回答我几个问题,第一、市场上销售 2 元/个的早餐面包,你的成本是多少,如果用礼品纸盒包装出来的话,盒子的成本又是多少?

张老板毫无保守的回答: ‚说实话,仅仅面包的话,所有成本涵盖在内才5毛,如果要用个纸盒包装的话,加蛋糕一起估计要 8 毛的成本,市场售价 3 块左右。

“好,从今天起,你就找各个企业和单位合作,凡是月薪在 3000 以上的女性白领, 你每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点, 首批赠送 5000个出去测试一下。”大师不急不慢的对张老板说。

张老板这下被大师的一翻话说懵了‚那可不行,现在生意本来就不好,还免费送这么多出去,那我不亏大了,这个太冒险了……

大师似乎已经猜到张老板的反应,便解释道: 假如不要你花一分钱,而且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱, 并且锁定这些白领成为你的顾客,你会不会送呢?

张老板此时显露出无比疑惑的表情,大师接着问到: 现在商家做 5000份宣传单包括印刷与派发,大概要花多少钱?并且目标顾客的命中率是多少?

张老板这下很快答话了,因为他以前就经常做广告, 印刷 5000 份广告大概需要 800 块钱左右,雇人去派发需要 200 块左右的工钱,至于目标顾客的命中率这个没有统计过,应该不是很高吧!

我可以告诉你,统计显示,一般传单广告的命中率最多 6%,也就是说,还有 94%是浪费掉的。 大师权威的描述说: 你想想看,花 1000 块钱只有6%的命中率,如果现在有一种广告形式,可以花 1000 元达到 100%的命中目标顾客群体,你是不是更愿意花这个钱,而不是宣传单?

看着张老板似懂非懂的表情,大师接着说: 你看, 现在你送出去的蛋糕,盒子有 6 个面,每个面是不是一个非常好的广告位,而且月薪 3000 以上的女性白领都是这个城市的主流消费群体,也是家庭消费的主宰,如果合适的商家在你的盒子上面打广告是不是命中率极高,你收他们 1500 元一个广告位对于他们来说是不是非常超值。

蛋糕店如何不花一分钱广告还免费送蛋糕觉能赚钱的背后营销策略

蛋糕店营销案例

第一、 你找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其中 5 个广告位卖出去,这样就能收回 7500 元,除去蛋糕 4000 元的成本,然后每次花 1500 元雇人派送,你还能赚 2000 元,一个星期送 3 次,你就能赚 6000 元,一个月下来光广告费就能赚 24000 元,并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

第二、 花 1000 元建设一个官方网站,把你蛋糕的图片、品种、价格还有相关的介绍非常精美的做到网站上面来,在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登陆网站***,继续免费领取蛋糕’ ,这样一来,当这些白领第一次收到蛋糕后,就会登陆到你的网站,马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简单,只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号,并且每天签到就行了。(现在用微网站、小程序做这个很方便)

第三、 当他们光顾你的网站留下了电话号码,并且每天签到,你就可以天天进行促销了,并且这 5000 个人,他们的家人或朋友肯定都有过生日的,你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏,我相信一个月都能赚不少钱,你还可以搭配其他的套餐促销。

第四、 有了这个网站之后,你能更好的卖蛋糕盒上的广告位,你可以跟商家说,只要你赞助蛋糕盒的广告,除了在蛋糕盒上给你做宣传,我们网站每天都有 5000 个访客,上面可以免费给你做广告,这样一来,就更容易促成广告位的销售,形成了良性循环。

第五、 当成型之后, 你就可以扩大蛋糕的派送量, 这样你的生意就做火了。按照上面同样的模式,你可以开很多分店。

张老板听了顿时兴奋不已,当即就履行承诺,给了大师一笔不菲的策划费,当然,具体的细节打造还有很多,这里就不一一分享了。

这个案例,如果是蛋糕店,可以直接拿来就用,也就是说,如果策略方案被卖蛋糕的老板获得,至少能帮他多赚 100 万,如果你不是卖蛋糕的,你也可以思考,如何才能变通运用到你的生意中去。

其实这个案例可以引发很多思考的,有悟性的朋友可以参透一下!!!

好了,今天的分享就到此了,我是侠影@钟玖言,不一期分享有价值商业内幕资讯!

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