小米广告 VS OPPO广告

小米广告 VS OPPO广告

今天在坐地铁的突然看到oppo的广告,可能以前分析广告文案的习惯。所以特意留意了他们的文案,然后又突然想起小米的广告文案。发现还是

有点不一样。

小米广告 VS OPPO广告

小米的广告:拍人更美

oppo的广告:拍照更清晰

从广告文案上就能看出两者的出发点就不一样。小米是从人的角度出发写文案,oppo则是从产品角度写文案。两者的广告都是基于产品摄像头的功能,但是小米的文案比oppo更符合消费者的需求。

1.顾客为什么要高像素摄像头?2000万像素

因为拍好清晰。

2.为什么要拍照清晰?

因为拍的会更美。

3.为什么要拍照美?

因为要秀自己最美的一面。

4.为什么要秀出自己最美的一面?

自我实现。

之前讲过一个写文案的公式:FABI

Feature(产品特点):2000万像素摄像头

Advantage(产品优点):拍照更清晰

Benefit:(对顾客价值):拍人更美

Inception(为什么买):自我实现,社交需求。


Advantage(产品优点)这里会让顾客产生心理顾虑,oppo强调像素高,那我脸上的痘痘都能拍清楚,所以会让顾客产生一点小困惑。

Benefit:(对顾客价值)拍人更美,顾客就不会想联想到自己的痘痘,直接绕过顾客的顾虑。直达顾客的需求点。

所以小米的广告会比oppo更好一些。

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