让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

互联网时代还用以往的广告思维,不亏才怪!

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

在今天,张利老师剖析了互联网时代不为人知的真相。

互联网时代的营销核心:发动群众。马斯克说了,如果能够让大众激动起来,生意已经成功了一半。

精准营销的逻辑不太适合移动互联网时代。移动互联网时代的最大变化是链接。屌丝背后有土豪,土豪背后有屌丝。所以这个时代的传播不是探照灯模式,是电磁波模式。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

于是我们知道,为什么互联网推广的成本越来越高?这是因为互联网老大们把传统的广告思维搬到了网上。其实,互联网推广不是消费,而是投资,每一分钱都有增值

So,互联网时代还用以往的广告思维,不亏才怪!

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

小编帮你整理了笔记,看看互联网时代的营销到底该怎么玩。

首先为我们需要了解O2O的本质,O2O的本质思维是服务,确切说是低成本的服务,什么是服务呢?服务就是解决客户的问题,解决客户共同的问题,就是我们的普遍服务,而解决客户的特殊问题,就是我们的个性化服务,这就是O2O的本质。这里我们有一个注意点那就是基于服务的产品才是产品,基于产品的产品不是产品,企业家们要清晰的知道,产品与服务是不可分离的,我们要用服务来提升产品的价值。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

互联网年代我们的渠道已经碎片化,互联网、移动互联网的出现,商业模式的改变,让各行业的产业边界已经越来越模糊,我们要精准的抓住一个要点那就是:“我们的客户在哪里聚集,在哪里组织,在哪里有接触点,那就有可能成为我们的销售渠道。”

互联网的年代“营销回归策划,广告回归创意”,所谓的策划就是出点子,兜圈子,诱之以利,现在我们的营销要往前做,往上做,先组织营销,再个人推销,总结起来就是:“通过有组织的营销策划,搭建平台,改善业务人员和客户关系,创造接触的机会。”而大客户营销,更是全方位的立体关系。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

有成交我们称之为渠道,有传播称之为媒体,张老师提出了一个全新概念称之为渠媒,互联网时代,人人是渠道,人人是媒体,而强的渠媒关系就是:强关系,强情感,强信赖。强传播。

借助“无聊+免费+性感”的互联网三大生产力,社交营销造就的“信任代理”强传播效果尤其显著,网络营销要四大工具联合使用。

  • 微博:信息获取工具,危机公关法宝。

  • 微信:情感交流工具。

  • 搜索引擎:客户自我教育工具。

  • 电商平台:成交工具。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

张利老师今天的讲授可以说工具性极强。通过对信赖半径的剖析,他将产品如何赢得客户信赖讲得十分透彻。

就算我们卖的是刚需产品,顾客对产品有着天然的需求,仍然需要解决两个问题,信赖度和性价比。尤其是信赖度问题,国产奶粉全部死在这里。

看一看这个信赖半径图。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

信赖的原点是自己。所以,老顾客最重要,他们是最容易被企业浪费的营销资源。企业一定要建立CRM数据系统。重要的不是软件,而是思想。王永庆卖大米时没有软件,但是他的CRM数据系统建立得很好。

信赖半径的贴身层是亲友。要让转介绍像自来水一样流淌,让客户开发实现自循环。这也不难,分享是人类的本能,何况我们有了微信。还记得老师当时魔性的笑声吗?他说:“有了微信,转介绍第一次可以设计了!”

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

进入社交层,信赖半径体现为圈子。圈子营销的16字方针是:产品靠谱、广结善缘、信任代理、口碑认证。其核心是驯养你的客户,因为人们只会忠诚于自己付出的成本。怎么驯养呢?要进行时长屏蔽、空间屏蔽、信息屏蔽、信赖屏蔽、情感屏蔽。互联网越发达,线下活动就越重要。未来营销的功力体现在线下活动策划和执行的能力。

信赖半径的外围层是草根。草根的作用是当榜样。互联网时代的竞争是信息数量和质量的争夺。最能打动客户的,是草根体验的榜样文案。具体写作方法是:讲故事,讲细节,讲情感,有图有真相。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

信赖半径的外围是专家。专家可以制作答案文案,用科学的态度搞定专业客户。

信赖半径的外围还有品牌。不是所有产品都需要品牌。信息越不对称的产品,品牌因素越重要。要做圈众品牌,用企业家个人的品牌形象直接推动销售。所以,大家都知道有了褚橙。

信赖半径的最外围是广告。要把户外、分众、电视、广播等与互联网打通。在网上准备大量的榜样文案和答案文案,靠卖点关键词打通网上网下。

张利老师认为,互联网时代的产品推广要打组合拳(广告、商业促销、公共关系、人员推销、网络推广),一个都不能少。因为,任何单一的推广手段都不可能获得令人满意的投入产出。这就需要营销策划能力。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

一般人存在的误区是,将电子商务等同于天猫+淘宝,将网络营销等同于百度推广。然而,平台不能解决所有问题。恰恰有的时候,平台搞得越火,最后是平台获利,进入平台的人遭殃。

如果在淘宝做只研究淘宝,在京东做只研究京东,那你离死就不远了。互联网既是媒体,又是渠道,还是工具,还提供答案。所以,搞网络营销,要把答案预埋在顾客上网的入口和路径中。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

互联网让推广成本越来越低。你多花钱,是因为没有掌握以下4个利器:把广告变成信息,信息变成答案,答案写进内容,内容埋进互联网。在这里,帖子、图片、新闻、多媒体是网上4种常见的表达方式。网络帖子不能是硬广告,得是榜样文案与答案文案。新闻的重点是放卖点关键词,可以和网络链接。

全网营销的工具组合多种多样,张利老师列出了11种,可以选择顺手的使用:

  • 微博:闹市,起告知作用

  • 博客:讲堂,深度说服作用

  • 论坛:会议室,提出话题、讨论

  • 工具:百科、知道、词典

  • 圈子:沙龙,做口碑

  • :流水席

  • SNS

  • 团购

  • 微信

  • 视频网站

  • 本站

再补几个精辟观点:

网络年代试金石:成本、效率、效益

为什么喜欢互联网:降低营销成本,提高营销效率,增加效益。

一切商业模式的核心:三个字 动销力。

万能公式:销售额=流量*转化率*客单价

电商是传统商业的补充,而不能替代传统商业。电商是给大品牌玩的。

传统企业玩互联网的主阵地:官网,官微,官方APP——而不是玩平台

性价比是王道。

大幅降低营销成本,大幅让利消费者

以上就是摘取到一些张利老师课程要点,当然这仅仅是其中一部分内容,相信同学们有更多的收获的。

张利老师课程结束之后,大家迎来了满满的惊喜,香港国际板商学院张伟奇院长,为大家带来了关于营销的一些分享,相信大家都是惊喜满满的。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

张老师首先给大家分享了他理解中的营销,张老师认为营销可以分为两个部分,一是“营”,一是”销”,所谓,简单说来就是让产品好卖,而销,是把产品卖好。

首先让我们来看一张图:

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

关于谁:张老师将消费者初步分为三个阶层,分别是:温饱阶层、小康阶层、富裕阶层,每个阶层所对应的消费习惯是不一样的,温饱阶层所关注的是价格是否足够便宜,而小康阶层关注的是性价比,至于富裕阶层则上升到符号的意义和精神文化的共鸣阶段,企业家在定位消费群体的时候相对应的对自身产品有需要做一个定位,合适的产品选择适合的消费人群才会好卖。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

关于产品力:张老师认为是性价比和性能的比拼,将自己价值最大,让自己价格最低,这样的产品,产品力才是最强的。价值应该如何创新?这是企业家所需要思考的,消费者购买的时候购买的是价值的总和,而价值张老师也将其分为三层,分别是:核心功效、气质层以及心理层面。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

关于形象力:简而言之就是产品呈现在消费者心目中的地位与印象,从我们产品的包装、形象、传播等等给予消费者的印象来建立起的形象,一句话就是“我们等于什么?”企业家们,你们了解你们公司的产品在消费者心目中等于什么吗?这一切取决于定位和传播,定位:是在设计产品的时候你给自己设计的定位,从差异点、利益点、支撑点、空间点等的不同来定位区隔你的产品。而传播分为声誉传播(抢第一,成本最低),功效传播(如格力、美的),比附传播(如中国的乔布斯)等方式。

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

最后销售力:销售力所包含的也是2个要点那就是谁来卖?怎么卖?,前面的种种产品力、形象力、消费人群的选择,产品的定位,价格,传播等都会对销售产生影响。谁来卖就是我们销售渠道的选择,而怎么卖就是销售方法与技巧的层面,这其中又涉及到怎样达到人、观念、价值的认同等方面。

以上就是张院长为我们大概的分享的一些关于营销的观点,最后总结:营销就是战争,而决定战争胜负的是方方面面,企业家想要立于不败之地,方方面面均要准备周全。优势是可以设计和选择出来的!

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

为期两天的课程就这样告一段落了,以上是一些节选,相当多精彩的内容小编未能一一总结到,相信大家都是还有更多的收获的,有了收获还要落实在企业中去才是有用的,大家记得要用在实践中去哦!

让我们继续期待我们的下一次再聚吧!11月底,让我们继续相约,不见不散,感谢大家这几天来的支持!

让营销回归策划,广告回归创意,产品回归本质,互联网年代!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注