当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

早在2008年的时候,赵薇在拍拉芳广告的时候。也许大家都只注意到了当初一袭白衣散发着仙女气息的赵薇,却不知道这里还有一个未来的顶级巨星,身后的那个小姑娘,大家会不会感觉眼熟呢?

当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

当年杨幂初出娱乐圈,而赵薇早已经是大姐大,大家都只注意到了初在正中间的赵薇,都没注意到当初默默无闻的小演员杨幂坐在最角落的位置。

当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

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当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

不过说真的,当初的赵薇可谓是人间美女,那长长的黑长发,水汪汪的大眼睛,精致的面容都是当初赵薇的招牌,不过随着赵薇的嫁人,她的身材逐渐发福,越来越不似当年的美丽了。

当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

如今的杨幂虽然也结婚了,但是结婚之后的杨幂宛若跟没结婚一般。甚至比结婚之前更拼命了

当年的拉芳广告,杨幂在赵薇旁当配角

杨幂与年轻时的赵薇你认为谁更美?

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

近日,董璇为其代言的珠宝品牌所拍摄的最新广告大片正式上线,幕后花絮照也随之曝光,举手投足间,董璇尽显专业舞者风范。镜头下,董璇自然散落的长发与精致面容完美相衬,身着一袭飘逸的白色网纱长裙赤脚起舞,或神情静谧唯美文艺,或目视前方眉眼动人,长裙翩然展现出其深厚的舞蹈功底。

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇长裙翩然舞姿优美

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇长裙摆动气质出众

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇专业舞者范儿十足

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇神情静谧面容精致

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇直视前方英气十足

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇神态坚定眉眼动人

董璇最新广告花絮曝光尽显专业舞者风范

董璇低眉垂眼格外文艺

编辑:xnnews7

世界杯广告出现致命性错误,汉莎被批后急忙道歉,并撤下丑闻广告

世界杯广告出现致命性错误,汉莎被批后急忙道歉,并撤下丑闻广告

“一场大乌龙!”据德国《图片报》5日报道,德国最大航空公司汉莎航空近日推出一个以俄罗斯世界杯为主题的广告短片,但却被眼尖的球迷发现“弄虚作假”——把基辅说成是莫斯科。汉莎被批后急忙道歉,并撤下丑闻广告。

在这段36秒的广告片中,所谓莫斯科的教堂、河流和夜总会的场景,没有一个在俄罗斯拍摄,实际上都来自“克里姆林宫的大敌”——乌克兰首都基辅。这则广告在网络上播出后,几天内就有数百万人观看。短片下的评论纷纷指责汉莎用“小聪明”来愚弄球迷很愚蠢。尤其是短片中的教堂,还是基辅的地标——圣索菲亚大教堂。该广告也受到乌克兰政治家的猛批:“基辅不属于俄罗斯”。面对各方批评,汉莎发言人解释称,公司是考虑到后勤的办事效率才选择在乌克兰拍摄这部短片,他们已经认识到错误。▲ (青 木)

史上最强轮胎广告

史上最强轮胎广告

每年的五一劳动节,中华大地上会出现一幕幕这样的场景,一群斗志昂扬,积极向上的正义青年,会以各式各样的姿势动作向我们传递中华正能量。

MAX中午偶然在网上也发现了这样的一部短剧,讲述了工薪阶层孕育轮胎的过程

闲话少说先与我一睹为快

视频加载中…

不得不说现在的企业电商都为了短时长刺激消费者的购买需求,利用各式各样的手段、套路吸引关注力,以求转化。

在这一过程中也诞生了无数节,“啤酒节”、“女神节”、‘好物节’然而你听说过“轮胎节”么?重点是人家还第二届了!

史上最强轮胎广告

MAX不得不承认人家京东的脑洞就是大,一个破轮胎,都能整出这么大一咖。

以70年代工薪阶层为原型拍摄的板戏广告,那一颦一笑真是有板有眼,一本正经一往无前一丝不挂的为我们科普了如何正确的有效的“种出有机轮胎”

“在追求前进的道路上,制约群众道路的一大困难就是轮胎坏了。”要想跑的快,轮胎就带换。

那如何换轮胎呢?首先要发动广大人民群众“种轮胎”,而轮胎的种植时长居然要十个月,由我们伟大的大地母亲“怀胎十月”所生!而孕育轮胎又需要三个阶段:

史上最强轮胎广告

备孕阶段

健壮的轮胎种子才能延续优良的基因,挑选一个泥土散发芬芳的良辰吉日,在大地母亲体内种下一颗优良的轮胎种子,记住只有更加优秀的种子才能被种植。

史上最强轮胎广告

孕育阶段

这是轮胎宝宝成长的关键阶段,营养不良就会导致长成细轮胎,营养过盛也会导致长成拖拉机式的粗轮胎,一颗轮胎最终的成败就要看这期间下的功夫了。

史上最强轮胎广告

史上最强轮胎广告

锄草、施肥、浇水,请医生来检查确保胎位正常十分关键,哪一步出错,都有可能在收获时出现一个奇葩轮胎。

史上最强轮胎广告

生育阶段

最后终于迎来生育阶段,十个月来的成败在此一举。在医生的悉心接生下,这个伟大的自带光环的有机轮胎终于诞生了

史上最强轮胎广告

在全面贯彻可持续发展轮胎的重要方针指导下,有机轮胎终于来到了世间,人民群众互相握手致意。

史上最强轮胎广告

你是否跟MAX一样在心中脑补了一万条弹幕。

广告本身,亮点频出,脑洞之大甚是佩服,用轮胎种植的复杂步骤,配以上京东买轮胎的快捷迅速,整个视频让人深感荒诞不羁。

用样板戏的叙事风格,给了我们强烈的时代记忆感,用奇葩式的表达方法引起网络迅速的传播速度,来达到营销效果。

史上最强轮胎广告

嗯,走过最长的路,是京东的套路。

品牌=广告?

目前,很多中小型企业对品牌的认识不足,不重视品牌的建设和发展,认为品牌就是砸钱做广告,只有大企业才消费得起,实际上每一个小的公司发展成大企业都是基于成功的品牌建设。

品牌=广告?

1.品牌基于企业而言,它代表的是竞争力。对企业的发展来说,市场是其存续的重要基础,而拥有市场的唯一途径就是拥有占据市场主导地位的品牌。品牌及品牌建设已经成为企业构筑市场竞争力的关键。

品牌=广告?

2.对外品牌可以提升企业在行业内的知名度,提升企业主的个人地位,而且能带来实质性的收益。对内品牌可以给员工带来自豪感和归属感,提高了员工的忠诚度才能为企业创造更大价值。

品牌=广告?

3.品牌是一种重要的无形资产,品牌可以通过商标注册获得法律保护,企业在建设品牌的过程中投入的每一笔费用都提升了品牌的经济价值。

品牌=广告?

4.品牌可以为企业未来持续收益做保障。品牌可以影响消费者的行为,顾客的忠诚度及良好的口碑可以为企业带来源源不断的收益。这也是为什么企业会为了品牌的并购付出数倍的资金。

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

“模式没走通的话怎么都一样,阿里接手后就能盈利了吗?不一定吧。”一名员工反问。

本文共计2400字,阅读时长5分钟。

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

本文为寻找中国创客(ID:xjbmaker)原创

记者 / 薛星星

编辑 / 苏琦

ofo即将在舆论紧张中迎来自己三周岁的生日。

从上周开始,社交媒体上就流传着ofo大规模裁员的消息,包括COO张严琪在内的众多高管被传离职,海外团队被裁等等。彼时ofo回应寻找中国创客(ID:xjbmaker)称这是“谣言”。

但“谣言”最后还是在今早达到了高潮:虎嗅网在早间刊发了一篇《小黄车要黄了》的文章,直指ofo存在大规模裁员,整体裁员比例达到50%,且存在继续扩大范围的可能性。

ofo联合创始人于信中午10点在朋友圈中反驳称“无稽之谈”,并称“背后有人推动”。ofo公关向寻找中国创客(ID:xjbmaker)表示,于信朋友圈中的发言就是回应,ofo官方没有其他的口径。

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

ofo联合创始人于信朋友圈截图

寻找中国创客了解到,在ofo的钉钉通讯录中,已经找不到负责市场业务的高级副总裁南楠。

ofo否认“裁员”传言

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

再过一天,就是ofo成立三周年的日子。ofo为员工提前准备了礼品,包括定制的钢笔、本子以及文化衫等。

下午4点半左右,ofo内容总监杨汛在朋友圈晒出了这些礼品,祝贺ofo三岁生日快乐,还配了一张自己在工位上的照片,像是在隔空回应被离职的消息。

早上那篇刷屏的报道中,称杨汛已经离职。不过,文章刊发时将杨汛的名字错写成“杨讯”。杨汛随后在朋友圈中予以否认,“没离职,状态良好”。最后还不忘diss下对方,“写错别人名字是不好的。”

虎嗅网的报道中称,除了大规模的裁员外,“ofo海外市场主管张严琪离职,同时离职的还包括负责市场公关业务的高级副总裁南楠与主管杨汛。”

ofo一名内部员工向寻找中国创客(ID:xjbmaker)证实,COO张严琪没有离职,但在企业钉钉通讯录中,已经找不到负责市场业务的高级副总裁南楠。

今年1月,腾讯科技报道称,ofo账户上的可用资金仅剩下不到6亿人民币,按照ofo每月在员工工资、运维及押金流出等方面的支出大约为4-5亿元计算,ofo手中的现金仅能支撑一个月。

ofo随后发布声明,驳斥腾讯科技相关报道为“没有任何事实依据的谣言”,ofo公司法务部已正式开启起诉腾讯科技的法律流程。

但在今年3月,ofo被媒体爆出曾于2月份两次通过抵押共享单车的方式换取了阿里巴巴共计17.7亿元的借款,当时ofo对此回应称不予置评。

结果3月13日,ofo便宣布以股权与债权并行的方式获得由阿里巴巴领投的8.66亿美元E2-1轮融资,该轮融资似乎包括此前向阿里抵押单车获得的17.7亿元借款,ofo对此未有明确解释。

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

“V Day”计划

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

但在此轮融资过后,ofo进入了少有的平静期,市面上少有关于ofo资金短缺的报道,直到4月初,摩拜被美团以总价27亿美元全资收购后,ofo的资金问题再次显现出来。

4月底,有媒体称滴滴将重启收购ofo的谈判,ofo发表声明称消息不属实,将保持长期独立发展。到5月初,《南华早报》报道称,ofo已经拒绝了滴滴潜在的收购要约。ofo创始人戴维在公司内部会议中称现在是公司的“至暗时刻”,并称ofo未来将依旧保持独立运营。

根据ofo供应商上海凤凰随后发布的公告显示,过去一年,ofo向上海凤凰采购的500万辆共享单车订单最后的完成量仅有186万辆,完成量不足4成。上海凤凰在公告中解释称,ofo采购量的下滑主要来自于政府部门对共享单车的监管及市场对单车的投放需求。

但更多的报道认为,更主要的原因似乎来自于ofo的资金压力。

戴维在公司内部启动了意为“Victory Day”的“V Day”计划,一位ofo的员工称,该计划“目前主要是落实B2B的商业变现”,变现渠道以“广告和企业年卡为主”。

广告方面,ofo在单车车身、App中都设了广告栏位,根据网上流传的一份ofo广告刊例显示,ofo车身广告最低价位是160 元/辆/月,最高的品牌定制车是2000元/辆/月。App的广告则以开屏广告、弹窗及骑行结束页为主。

共享单车仅靠租金盈利的商业模式暂未走通的情况下,ofo寄希望于可以通过广告来迅速将流量变现,多位ofo内部员工证实,ofo向许多不属于市场销售的部门也派发了广告业务,每单的销售的提成高达35%。

但车身广告在部分城市属于违规行为。北京市在去年9月出台的《北京市鼓励规范发展共享自行车的指导意见(试行)》中明确表示,共享单车不得在车身设置商业广告。ofo的车身广告业务能走多远,还是一个未知,目前尚未在公开报道中看到有刊登广告的ofo单车出现。

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

内部人士称大部分员工底薪“变相下调”

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

“就是公司流传的风言风语,我觉得一笑而过吧。”一位ofo内部员工针对此前社交媒体上流传的裁员消息评论道。

大规模裁员的消息刷屏之后,不只是ofo的公关部门,许多普通员工也收到不少外部人士的询问。“各种被关心。”上述ofo员工说。他在去年初加入ofo,经历了去年共享单车的融资高潮及下半年的倒闭潮流,他仍寄希望于公司可以独立发展。

“模式没走通的话怎么都一样,阿里有钱,接手后就能盈利了吗?不一定吧。”他反问。

但实际情况在于,对于巨头而言,盈利与否很可能就不是他们关心的问题。就像此前马化腾在朋友圈中针对阿里巴巴下注哈罗单车的评论一样,“被当作支付的推广工具了,可怜了其余小股东被锁死。”

ofo员工:被变相降薪,广告销售KPI加重

ofo的自救之路仍在继续。上周,ofo相继取消了此前在多地大力推行的信用免押金政策。此前,ofo在武汉、石家庄、福州等全国25座城市与芝麻信用合作开通了信用免押金的服务,但现在能使用信用免押金的仅剩下上海、杭州、广州、深圳和厦门5座城市。

其余的20座城市,用户需要购买95元“福利包”后才可继续享受免押金服务。95元“福利包”被直接充入账户余额,消费完后,用户需重新购买。

今日晚间,有ofo员工向寻找中国创客(ID:xjbmaker)爆料称,最近两个月ofo内部在城市端KPI考核及薪资调整上均有不少动作。

该员工称,公司海外部门确实有裁员,但并非“整个海外部门解散”,“海外部门的裁员比例大概在20%到30%之间。”该员工说。

其次,ofo开始尝试加大广告变现后,为各个城市端制定了广告销售的KPI。此前,广告销售只由销售部门负责,而现在则是由整个城市端负责,占据城市端KPI考核标准的20%左右。北上广等一线城市的销售要求是每月100-200万。

此外,ofo在5月中旬对公司员工的薪资考核标准进行了调整,据这名员工说,此前薪资标准是固定薪资+绩效。调整之后,以原固定薪资的1.17倍为基准,其中60%为固定薪资,40%为绩效考核。

“相当于你的底薪被下调了,我们私下计算,薪资考核标准调整后,大约有20%的员工可以涨薪,80%的员工降薪。”

截至发稿,上述三点尚未得到ofo方面的证实。

“环境确实比较严峻。”前天,一位刚入职ofo不久的员工说道,“但是老板还是比较有想法,现在也是在想各种突破口。”

他所在部门也被派发了广告销售的任务,不过他现在仍然“一个都没卖”。

“公司内部看起来还风平浪静。”今天下午,他似乎有些动摇,已经开始去看其他的工作,“先看看机会。”他说。

*部分图片来源于视觉中国

海澜之家广告

说起海澜之家,很多人都会脱口而出它那句slogan:男人的衣柜。

海澜之家不光slogan非常成功,近两年的广告也越来越好看了,从最开始的魔性舞蹈,到2017年的性冷淡风,再到这次为2018年夏季新品推出的宣传片《布景乾坤》,简直是一个质的飞跃。

随便放两张动态图感受一下:

海澜之家广告

浩瀚的海洋,还有海鸥在飞

海澜之家广告

高耸入云的山峰,周围雾气缭绕,犹如仙境

还有沙漠、花海、河流、梯田……

海澜之家广告

海澜之家广告

海澜之家广告

短短几分钟的视频,展示了整个自然界的事物。但如果你仔细观察会发现,这些自然界的事物其实都是布匹构成的。

这就是这支广告的精妙所在。

用有别传统的理念,在众多服装广告中突出重围。传统的服装广告会请流量明星代言,并且强调样式时尚,海澜之家没有这么做,它把布料的精细纹理和大自然的壮阔结合在一起,从布料的质感着手,强调“回归自然,把自然穿在身上”的理念,非常有创意,看到视频中这些大自然的美景最后都变成布匹,光滑柔软,甚至都忍不住想要伸手去触摸。

用高超亮眼的拍摄技巧,给用户带来强烈的视觉享受。虽然这些自然景观都是是布料做成的,却丝毫不影响它大气的美感。尤其是花田和海洋,唯美又逼真。

用持续的品牌升级,完成质的飞跃。不光广告变得精彩,整个品牌风格都改变了。用户画像从30+的男人,变成了19~49岁,年龄的跨度大了,意味着风格的跨度也大了;整体风格上,也从以前色彩斑斓的POLO衫,变成了现在黑灰主色系。

总之,从2017年到现在,海澜之家进行了一次大换血之后,更有品味。这是一次成功的转型。

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

大家应该发现了,你在手机用浏览器、淘宝、京东之类的app搜索意见商品后,空闲时打开头条看新闻资讯的时候就发现,头条里就会推送你搜索过得广告,是不是很神奇。

有人觉得只是大数据在起作用,其实不然。当然有人觉得有用处,有人就觉得烦。现在我交给大家一个方法,解决这种搜什么就推送什么的问题。

演示工具:

魅族手机

本站APP、淘宝APP

(以魅族为例):

打开 手机管家-权限管理-应用程序管理-本站-读取应用列表-禁止

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

解决搜索什么,头条广告就推送什么!

返回-淘宝-条-读取应用列表-禁止

(其他的如京东、手机自带的浏览器、自己下载的浏览器均可以按照上述步奏操作)

教程到此结束。

三话范冰冰:范爷终究难逃税务查,李晨心大打广告?

上周范冰冰合同事件闹得是人尽皆知,而大家更关心的是范冰冰是不是真的逃税。从小崔爆出的合同来看,她确实是有嫌疑。范冰冰工作室也出面否认她曾经签署过大小合同。但到底是不是真的,依然没有能使各方都信服的说法。网络上大家也纷纷表示税务局应该介入,给公众一个交代。

三话范冰冰:范爷终究难逃税务查,李晨心大打广告?

而昨天无锡地税的一条官方微博让我们看到了来自官方的态度。大家可能奇怪有无锡地税什么事,不应该是国家税务总局出手吗?这是因为范冰冰工作室所属无锡。不过国家税务总局已经责成江苏等地税机关调查核实。无锡地税微博中并没有指名道姓是说是谁,只是称其为“对于大家关注的问题”。虽然没有明确说谁谁谁,但大家心里还是清楚的。范冰冰工作室也称范冰冰并没有签过阴阳合同,但会积极配合调查。

三话范冰冰:范爷终究难逃税务查,李晨心大打广告?

这次不同于以往爆料的地方在于:事件中的一方范冰冰有违反法律法规的嫌疑。这就不是舆论能够解决的问题了。平时娱乐圈出轨什么的只是道德问题,大家可以批判。我们可以说这个明星教坏孩子、影响社会风气。但触犯法律这就是犯了原则性的问题。这就是是破坏了成人世界的规则,而不遵守游戏的规则就要下车。

这次有官方的介入,不管结果如何相当于给大家吃了一颗定心丸、在东海放下了定海神针。这样不会让事态野蛮发展下去,造成进一步的恶劣影响。

三话范冰冰:范爷终究难逃税务查,李晨心大打广告?

看完了这条微博,我就去看了看其它相关的微博。这一看发现了一个有意思的事情。李晨还在宣传广告,而底下的评论也跟大家想的一样――都是问他怎么还有心情打广告的。我想他们彼此确认过眼神,这是对的人。这时还是不往自己身上揽的好。

三话范冰冰:范爷终究难逃税务查,李晨心大打广告?

这次的事件又进入了一个新的阶段,至于结果怎样咱们静观其变。但我想结果出来之时就是一方溃败之日。

好了,今天就讲到这,预知后事如何且听下回分解。

广告系统设计:流量提升

上一篇中,二哈简单的介绍了一下广告系统的整体架构,如果掌握的话,基本就可以搭建出一个完整的广告系统啦!

广告系统设计:流量提升

那么问题来了,广告系统搭出来是为了挣钱的,怎么才能挣更多的钱呢?这里就要说到广告流量提升的问题了。

1、广告指标拆解(暂不讨论成本)

下面来看几个简单的公式:

收入=广告流量*转化率

广告流量=产品用户数*广告展示率*广告点击率

那么最终得到:

收入=产品用户数*广告展示率*广告点击率*转化率

  • 产品用户数:每天启动/打开产品的用户数
  • 广告展示率:广告展示用户数/产品用户数
  • 广告点击率:广告点击用户数/广告展示用户数
  • 转化率:这个是最不好理解的地方,其实不同广告业务的定义是不一样的。如果只是单一的流量变现广告,且考核指标为CPC的话,那么转化率≈1;如果是增值、会员业务的话,那么转化率=付费用户数/广告点击用户数

到这里就完了吗?NONONO,对于互联网产品来说,挣钱的广告可不止一个哟!所以公式还可以拆解为:

收入=产品用户数*(A广告展示率*A广告点击率*A转化率+B广告展示率*B广告点击率*B转化率+……)

对了,额外说一下,相信大家都知道常规广告的投放形式(CPC、CPT、CPM、CPA等等),不同的投放形式对收入的考核也是不一样的。

  • CPC:按点击考核,故收入=产品用户数*广告展示率*广告点击率
  • CPT/CPM:按展示天数/次数考核,故收入=产品用户数*广告展示率
  • CPA:按行为(可以是注册、评论、付费等等)考核,故收入=产品用户数*广告展示率*广告点击率*行为转化率

以上是整体广告指标的拆分说明,其中转化率与广告业务密切相关,一般也由专门的业务部门负责,故本次不详述,重点来说说——广告流量。

2、广告流量提升

从上面可以知道,广告流量=产品用户数*广告展示率*广告点击率

那么要提升流量,只要提升这三个变量就好啦。

2.1、产品用户数(一般称为日活)

日活往往是一个产品的核心指标,对于日活的提升方法可能比流量的提升方法还要多,这里不详述,简单拆解指标如下:

产品用户数=新增用户+留存用户+回流用户=新增用户+之前的新增用户*留存率+流失用户*召回率

  • 2.1.1、增加新增用户
  • 2.1.2、提升留存率
  • 2.1.3、提升流失召回率

2.2、广告展示率(展示/日活)

广告展示率主要反映的是广告的前端设计逻辑。按照经验来看,这个是提升流量最快捷的方式,但也是最容易引起用户反馈的方式,主要手段如下:

  • 2.2.1、增加广告位:1个广告位变成2个广告位……
  • 2.2.2、提升广告的页面层级:从3级页面变成2级页面,从底部变成顶部,从详情页变成默认页等
  • 2.2.3、提升展示频次:比如之前启动时展示的插屏,从前后台切换时再展示一次;之前的静态广告变成轮播广告等

2.3、广告点击率(点击/展示)

广告点击率主要反映的是用户对广告的喜好程度,不过也有一定程度的误点击(骗点击)。优化点击率是一门细活,能做的方面非常多。

  • 2.3.1、素材优化:说白了就是利用人性的弱点(主要是贪婪、色欲、猎奇)去制作一些具有诱惑力的素材,从经验上来讲,折扣、红包、美女、反常理的素材点击率普遍较高
  • 2.3.2、增加效果:增加红点、动态效果等,这种提升效果很明显,但是要克制,频繁使用会导致用户免疫2.
  • 2.3.3、提升关联:提升和用户的关联度,比如“同城”,或者有用户认知的元素比如“认识的人”,“买过的东西”等
  • 2.3.4、迎合喜好:主要是个性化推荐方面的工作,通过分析用户历史数据,建立用户画像(标签),通过协同过滤等方式对不同的用户推荐不同的广告(关于协同过滤、用户画像也是一门大学问,有时长详细讲述)
  • 2.3.5、结合场景:在合适的时长或合适的地点展示合适的广告,比如冬天来临之际羽绒服一定比短袖更好,比如晚上推直播比中午推更好(因为很多用户中午都在公司或外出)
  • 2.3.6、结合行为:在用户某个前置行为后展示广告,比如在用户使用某个功能时,提示会员付费即可使用,结合用户的需求来展示解决需求的广告,点击率一定高于纯展示类
  • 2.3.7、提升误点:比如弹窗广告从点击按钮变成全弹窗可点,插屏广告跳过按钮点击区域比实际要小(该类策略不推荐)

3、用户体验的平衡

有广告就有反馈,哪里有压迫就有战争,这是难以避免的,所以和用户体验的平衡也是流量提升的必经之路。商业产品和用户产品相爱相杀也不是一两天的事情了,那么怎么才能解决这个矛盾呢?

其实广告和内容一样,当需要的用户看见需要的东西时,用户不会感到反感甚至是愉悦的。这也反映出广告投放变化趋势:考核展示量——考核流量——考核有效流量。其中与有效流量对立的无效流量,就是平衡用户体验的核心。

无效流量特征:

  • 重复展示:对单一用户频繁,甚至用户已经产生了有效行为(点击、转化等)
  • 无价值:对单一用户无需求

3.1、重复展示问题

  • 3.1.1、对于长时长展示无操作,考虑更换广告内容、减少展示频次或不展示
  • 3.1.2、对于已经产生有效行为,考虑更换广告内容或不展示

3.2、无价值问题

解决这个问题的核心在于如何判断广告对用户无价值

  • 3.2.1、增加关闭按钮:若用户主动关闭X次,考虑减少展示频次或不展示
  • 3.2.2、直接用户反馈:考虑减少展示频次或不展示
  • 3.2.3、分析用户需求:通过机器学习方法建立用户模型,分析判断用户喜好,考虑针对性投放/更换广告

以上是根据实际工作经验整理,当然二哈也没有很好的处理商业化和用户体验之间的关系,写出来也是和大家分享经验,共同讨论。

额外说一下,其实在大多数情况下均是明知到会伤害用户,但为了公司运转商业化是不可避免的,而这个时候又没有精力来做以上问题的分析,怎么办呢?

这个时候可以粗暴的引入用户价值来思考,比如单个用户原ARPU是X元,原日活是M,增加广告之后贡献的ARPU是Y元,但是日活降低到N,总价值P=Y*N-X*M,若P为正,那么增加该广告是值得的。(但实际上这个公式并没有这么简单,比如若M-N,主要影响的是核心用户就得不偿失了,所以需要不断的测算,形成合理评估模型)

这里有个很经典的例子(广告-体验正循环):

在展示率、点击率不变,且要求收入提升的情况下,用户体验越好——用户数越多——广告越值钱——适当减少广告——用户体验越好

但反过来,也是成立的(广告-体验负循环):

在展示率、点击率不变,且要求收入提升的情况下,用户体验越差——用户数越少——广告越不值钱——适当增加广告——用户体验越差

所有的产品都希望走上正循环,但往往误入歧途,进入负循环。

所以作为商业产品,一定要设置不可逾越的底线,一旦超过了这个底线,那么离负循环肯定不远了。